五一汽车美容活动方案.docx

五一汽车美容活动方案
五一汽车美容活动方案1
　　一、活动时间：
　　4月30日—5月8日
　　二、活动目的：
　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达方才有效）。
　　内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。
　　3、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20：00开始）
　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
　　#481335
五一汽车美容活动方案2
　　“留住老顾客，开发新顾客”。
　　五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
　　针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
　　会员卡营销策略
　　（一）实行会员制卡的益处：
　　1、长期广告效应。
　　2、有助于留住老客户。
　　3、收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
　　（二）会员划分
　　普通会员金卡会员
　　（三）会员卡功用
　　普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份；或享受折扣优惠。
　　金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费；赠送特色菜品一份；享受折扣优惠。
　　注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
　　（四）会员卡制作要求
　　普通卡：简洁、大方、不俗。
　　金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
　　普通卡及金卡均进行统一编号。
　　（五）会员卡发放形式
　　普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
　　金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
　　备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
　　（六）会员管理（消费者信息收集）
　　发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。
　　收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
　　新产品开发策略
　　夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发：
　　清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅）
　　组合型销售策略
　　将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价