开盘前营销推广方案.docx

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开盘前推广策略
（一）形象线：
按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。
1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。
层峰至)售楼处公开活动：暂定5月初。除去常规公开仪式、现场接待体验、自助冷餐会、样板房生活情境秀、抽奖、互动游戏区、媒体专访、活动结束送精美小礼品等形式以外，建议诜择一个活动主颗，选择如下：
建议一：与电视合作的“2013乐动常熟•好声音争霸赛”活动预计在4月份进行宣传，5月份启动，建议锦城现场售楼处当天可结合该活动的启动仪式或者是某场海选进行。
建议二：由售楼处公开启动锦城的年度活动一一抽豪车活动启幕。现场进行名车名表展，另外所有的演员、接待一律启用外籍人士，以拔高项目豪宅的形象。
(2) 房展会活动：5月17-19日。
房展会现场一一来就送小礼品，并进行客户登记；另外可与世纪城联动进行节目表演。售楼处现场一一名流名媛下午茶聚会活动，现场活动以BBCftj主，穿插进行互动游戏、抽奖等。
(3) 首期开盘活动：6月初。
开盘主要精力在房源去化上。因此，首次开盘当天主要进行现场热烈气余的包装——如数目较多的空飘、热气球、礼炮、花篮、红地毯、仪仗队、彩色帐篷、LED大屏幕等，然后简单的进行开盘仪式，如舞狮开场、领导致辞、激光球开盘仪式等。
其余备选暖场活动来就送：在售楼处公开后、项目首期开盘前可长期进行来就送活动，礼品建议分两大类一一看房客户送加油卡或者是电影兑换券等吸引客户的
礼品，普通来访客户可赠送笔记本等前期确定的小礼品。同时结合周末现场的不定时抽奖进行。
“欢迎找茬”：常态一一在售楼处现场提供几张样板房的照片，让来访客户看样板房后找出与实际不一样的地方，根据找出的个数，提供不同等参考资料
级的奖品。周末一一现场提供给客户“找茬”的图片，为中南世纪锦城的样板房、景观区PS前后图片，每张图片有7处不同点。每位客户找茬时间为3分钟，为三张图片。根据找茬数量判定一、二、三等奖，若3分钟内在三幅图中全部找出则为一等奖，找到19-20处为二等奖，找到17-18处为三等奖。
母亲节：5月12日。康乃馨花束DIY+母亲节许愿墙/真情告白+温馨合影——由丁届时项目蓄水时间较短，新客户预计较少，可邀约世纪城前期未成交客户等。（母亲节期间来访客户可以改成获赠康乃馨或者玫瑰花）
4、配合物料
开盘前所需物料：项目形象折贞、楼栋折贞、户型折贞，其余需要项目公司配合的沙盘、模型等。
六、开盘组织
1、准备工作：
电话通知客户必须向客户明确，开盘当天认购需带齐身份证、诚意金收据、现金或银行卡。
准备好开盘价格表，以及对各种优惠措施的条款必须熟知。
房源销控板和成交登记板。
销售人员的培训：明确开盘当日各自的工作分配，同时要求销售员对客户购买能力有很好的引导，开盘的价格公布势必会有部分客户会觉得价格过高，此时销售员必须运用销售技巧和说辞，引导客户进行分析和比较，有效地对客户逼定。
4、开盘组织
开盘前一天晚16:00-18:00通知已选客户及关系户，先交定金，优先购买；（有问题客户，及未选到房的客户不进行通知）开盘当天通知已经交钱客户提前到达售楼处，利用已经交钱的客户制造现场气余；开盘后让已