开盘前营销推广方案.docx

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开盘前推广策略
形象线：
按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。
1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。
层峰至极是平和
——中南积淀25载 升级力作再献虞城
系列报广：
世纪双城 精彩倍增——中南世纪城 世纪锦城 齐献虞城 更多未来
只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理 方能登峰造极
只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺 方能出臻入胜
只在通融之后显方正——唯有天人合一 方能中西合璧
2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。
仅此三面环水，方享优越人生
——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发
促销线：
1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。
户外（大牌、高炮等）： 根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息与时出街。前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以与城北乡镇（尤其是桥、大义、福山）的布点到位。
报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广
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/软文硬排进行交替投放。
短信：项目周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。
电视： 根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。
网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离上通栏资源可与世纪城合用。
网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。
电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）
直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。
杂志：常熟楼市杂志可在房展会那期上，世纪城和锦城各投递一版。
电梯画面：合计160个点位，目前可与世纪城分担共用，后期可适当增加锦城点位。
2、渠道策略：紧扣项目首期客户，进行定向渠道挖掘客户。
常熟世纪城未购客户：常熟中南世纪城前期的未购客户不少是由于价格抗性未能成交，因此，可利用call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多种形式针对该部分客户进行定向推广。尤其是93#号楼131、144平米的未购客户。
常熟世纪城老业主：利用call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多种形式，向世纪城的老业主传递锦城项目信息。这批已经认可了中南集团品牌、中南世纪城品牌的客户是最容易攻克的，可挖掘他们的再购买力、投资需求、转介绍力等。
其余客户集中区域：①北部乡镇、周边原居民——根据竞案客户分析、锦城项目入市客户定位分析，这两部分将是我们的主力客户。建议采用定向短信、定向直邮、户外布点、巡展派单
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等形式，在推广初期进行强势推广。②高新园区——该区域集中了400余家企业单位，是项目潜在的较大的客户群。建议除去定向短信、定向直邮、户外布点外，可与高新园区型企业建立单位团购（鉴于首批房源量不是特别多，可根据蓄水量考虑是否要进行；且首批房源面积偏大，团购可提前进行沟通洽谈，后期8#号楼有一定的小面积可适用），以保证首期开盘的去化量，以与在高新园区的圈层中形成口碑效应。③市中心：所有客户集中区域，建议在商场高档商场中庭——华地百货、印象城——进行项目展示，最好选择节假日，如五一。其中政府机关、企事业单位建议以直邮的方式。
PS：巡展路演等可以与世纪城联合进行，世纪城计划4月份开启与电视台合作的
异业联盟：首先攻克现有的世纪城异业联盟的单位，将锦城项目的资料全部进入联盟单位，将锦城的信息快速渗透到全市围。
部员工：常熟世纪城的投资收益率在中南集团部已经有一定的影响力，但是鉴于世纪城项目价格过高，拦截部分客户。锦城项目入市价格势必是整个项目中价格较低的，因此，可通过短信、等形式推广，充分挖掘部员工。
3、活动策略：利用活动高调入市，暖场活动不间断带动来人！
根据目前的进度，现场和临时售楼处在4月均无法对外接待，因此4月份活动方面不建议在现场安排活动，建议结合世纪城的路演活动进行派单，并且赠送礼品登记客户信息，进行客户的收集。项目第一次亮相预计在售楼处公开，建议全市关注的大型活动。
（1）售楼处公开活动：暂定5月初。除去常规公开仪式、现场接待体验、自助冷餐会、样