21金维他的医药营销策划案例.docx

.
Jinvita药品营销计划21例21JinVita是中国笫一种多维OTC药物，于1984年投放市场，至今已运营10余年。销量从未超过1亿。在2001年，它下降到8000万。
在21岁以下的人中Jinvita是中国最早的四家西药工厂之这个问题。我一谈到他们的策略，便希望广告公司能提出特定的创意和性能。
我们的许多广告公司从不认真对待战略，或者也没有战略。顾客说我不说，顾客告诉我不要打狗。
策略应该是广告的生命。该策略是正确的，并且在该策略的指导下并与该策略一致地完成了广告效果，然后您将很高兴看到销售曲线随着嗡嗡作响而上升；反之，如果策略错误，广告效果完美，乂离题，那么该死的销售曲线就会像煮熟的面条一样掉下来。
经常没有策略或错误的策略”只是低下头拉车，别抬头看着路匕最后，相反的事情发生了。
21Jinvita的成功在于该战略的成功。
当时，维生素市场总量不超过10亿。然而，领先于Jinvita的Shancun和Shierkang都以城市白领为目标，他们都从概念入手-一个提出平衡营养的概念，另一个提出亚健康的概念。
在战略思维方面，我们果断提出"忘掉对手，走新路亠忘记多维元素市场中的所有对手，不要指称对手（即使他们是市场领先的合资品牌）-做这个维生素产品”适合普通老百姓的科学可靠的常规保健产品=为什么形成”忘掉对手，走新路那想法呢？
第一：多维元素市场正处于培育阶段。整个市场的容量仅约10亿。如果21Kingvita想要长大，就不能简单地以维生素的形式出售。销售增长应该来自中国的整个保健产品。市场，而不仅仅是多维元素市场。
如果您将U光投向对手并把自己限制在这三分之一英亩的土地上，那无异于将其作为监狱。
既然你有金色的凤凰，为什么还要把它当作母鸡饲养呢？
第二：对手的战略思想是不正确的。这些暂时领先市场的品牌只是侏儒。这种判断来自两个方面：1•每天消费约1元人民币的维生素产品对于普通白姓来说完全可以承受。为什么口领应该成为上诉对象？，它不能解决维生素产品的根本问题-消费者并不急切需要维生素。他们不认为自己缺乏维生素。
在”忘掉对手，走新路”以这些想法为指导，我们有”从症状开始，坐在正确的座位上,增加购买的紧迫感”上诉策略。头晕，失眠，皮肤不好，老年斑，腰酸…•如果找不到其他原因，是因为维生素和矿物质缺乏，21Jinvita可以为您提供帮助。
您不一定认为您缺乏维生素和矿物质，但您可能会遇到这些健康问题。为了解决这些问题，您需要补充维生素和矿物质。
这种呼吁逻辑可以使人们感动的不仅仅是单纯地要求维生素和矿物质。因为不富裕的中国人在医疗保健上花钱，所以口的是解决问题。基于症状的上诉策略正是要掌握这种普遍的心理。
启示五：思维方法决定对错策略与世界上的人相关的事情通常由人们的思想决定，从打仗到坠入爱河。
实际上，许多失败的汁划案例从一开始就是错误的。错误的思维方法会导致错误的策略，错误的策略会导致错误的性能……最后，这是丢失一切的错误方法。根本原因是错误的思维方式。
三种错误的思维方式：第一种是称其为大师，复制经典理论-这是教条主义；第二是盲LI复制某种成功的模式，那就是经验主义。第三是不着眼于调查研究，不着眼于客观事实，了解半知半解并视之为理。如果您想用三个或五个头在会议室进行所谓的头脑风暴，则会产生结果