奇迹健身房.docx

奇迹健身房.docx奇迹健身房
奇迹健身房
小组成员：白文娟

马明媚 王迪 王玉 蔡瑞全
（5 组）
目录
一 ． 简
介 ·····························
奇迹健身房
奇迹健身房
小组成员：白文娟

马明媚 王迪 王玉 蔡瑞全
（5 组）
目录
一 ． 简
介 ·································
··························· 二． 套餐种
类 ·································
··················· 三． 销售计划的步骤和依
据··························· 四． 销售计划
达 到 的 效
果······························· 五．
SWOT 分
析 ·································
·················· 六 ． 制 定 月 销 售 计
划 ·································
·······
一． 简介
202X 年 2 月----202X 年 4 月奇迹健身俱乐部 （草桥店）开始全面预售， 价
格公道、合理，是所有健身爱好者的明智之选。
奇迹健身草桥店位于西南三环玉泉营环岛，坐落于易初莲花、星河城、明星高尔夫等高档反华商圈内，上千平方米的营业面积。环境
优美，空气清新，交通便利，俱乐部整体采用时尚动感设计，独具运动活
力。
二． 套餐种类
推荐雅酷套餐
300 元大众健身季卡套餐 600 元家庭健身季卡套餐 798 元健身金卡套餐
1280 元豪华健身年卡套餐 1380 元尊贵健身半年卡套餐 2680 元尊贵健身年卡套
餐 280 元大众游泳卡套餐 400 元时尚游泳卡套餐三． 销售计划的步骤和依据
１外展（记潜在客户的电话） ； ２电话预约； ３到店导览；
老会员日常维护。
１外展（记潜在客户的电话）
外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是
通过宣传单，等方式来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁，让你有机会
来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。 2 电话预约
电话是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台，通过电话，我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑，为导览和压单做好充足的准备！ 3 到店浏览
顾客到健身房浏览就是想提前感受健身房内部设施是否适合自己，所以，
销售人员应把握住宿顾客的心理， 将顾客感兴趣的设施进行展示并游说， 使顾客对次充满兴趣，办理健身卡！ 4 老会员日常维护
（1） 降价策略，对老会员给与价格的优惠。
（2） 多促销，特别是在淡季时推行买一送一的优惠，时期感觉自身很受重视。
（3） 多在社会上参与活动，组织联谊活动，使顾客找到不仅是