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初级网络营销培训.ppt网络营销网络营销引言引言网络营销是相对于传统营销提出的新概念, 网络营销是相对于传统营销提出的新概念, 在网络时代会产生一套新的市场营销方式。这次在网络时代会产生一套新的市场营销方式。这次分享主要就网络现状、网络广告、营销推广和营分享主要就网络现状、网络广告、营销推广和营销方式做一下简单的介绍。希望大家踊跃提问、销方式做一下简单的介绍。希望大家踊跃提问、提出建议批评! 提出建议批评! 《《报告报告》》显示,截至显示,截至 2011 2011 年年 12 12月底,中国网民月底,中国网民规模达到规模达到 亿,全年新增网民亿,全年新增网民 5580 5580 万;互联网万;互联网普及率较上年底提升普及率较上年底提升 4 4个百分点,达到个百分点,达到 % % 。。中国手机网民规模达到中国手机网民规模达到 亿,同比增长亿,同比增长 % % , , 与前几年相比,中国的整体网民规模增长进入与前几年相比,中台期。截至截至 2011 2011 年底,中国网站规模达到年底,中国网站规模达到 万,较万,较 2010 2010 年底增长年底增长 20% 20% 。经过一年多的下跌之后, 。经过一年多的下跌之后, 在在 2011 2011 年下半年,网站规模显现出稳步回升的年下半年,网站规模显现出稳步回升的势头,有望进入一个新的增长周期。与此同时, 势头,有望进入一个新的增长周期。与此同时, .CN 的注册量也开始转身向上: 的注册量也开始转身向上: 2011 2011 .CN 域名注册量达到域名注册量达到 353 353 万个较万个较 2011 2011 年年中增长中增长 26000 26000 余个。余个。截止截止 2011 2011 年底,中国网民已经超过年底,中国网民已经超过 5 5亿人亿人网络营销绝大多数对象都是网络营销绝大多数对象都是 20 20———— 39 39岁的网民岁的网民图 1 图 2 图 3 低收入消费者的一般收入消费者的高收入消费者的需求强度需求强度需求强度网民消费的重点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程??网络消费者的购买过程可以粗略地分为五个阶段: 网络消费者的购买过程可以粗略地分为五个阶段: 唤起需求、收集信息、比较选择、购买决策和购后评价唤起需求、收集信息、比较选择、购买决策和购后评价图4 网络消费者的购买过程??第十二次 NIC 调查结果显示,上午调查结果显示,上午 10 10点达到一天当中点达到一天当中的第一个高峰,中午的第一个高峰,中午 11 11、、 12 12点略有回落,从点略有回落,从 13 13点开始回升, 点开始回升, 到下午到下午 3 3点达到一天中的第二个高峰,到晚上点达到一天中的第二个高峰,到晚上 20 20、、 21 21点的时点的时候达到一天中的顶峰,可以看出,网民使用互联网的时间候达到一天中的顶峰,可以看出,网民使用互联网的时间仍然集中在下午和晚上。仍然集中在下午和晚上。一、网络营销概述一、网络营销概述??1 1、网络营销的产生和发展、网络营销的产生和发展?? 1) 1)互联网的产生为网络营销提供了技术基础互联网的产生为网络营销提供了技术基础?? 2) 2)激烈的市场竞争推动了网络营销的发展激烈的市场竞争推动了网络营销的发展?? 3) 3)经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础础?? 4) 4)消费观念的改变拉动了网络营销的发展消费观念的改变拉动了网络营销的发展??2 2、网络营销的概念、网络营销的概念??1 1)网络营销)网络营销(Electronic Marketing) (Electronic Marketing) 的定义的定义??网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。是建立在互联网基础之上,借助于部分。是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营互联网特性来实现一定营销目标的一种营销活动。销活动。??网络营销是企业整体营销的一部分网络营销是企业整体营销的一部分??网络营销并不仅仅是网上销售网络营销并不仅仅是网上销售??网络营销是手段而不是目的网络营销是手段而不是目的 3 3、网络营销的特点、网络营销的特点??1 1)网络营销超越时空)网络营销超越时空??2 2)网络营销的个性化)网络营销的个性化??3 3)网络营销的互动性)网络营销的互动