电脑vcd的营销策划.docx

.
电脑VC啲营销策划-――中山小霸王步步高何必要“后发制人”？
裕兴科技香港上市凭什么？
科王的“家庭学校”是个啥东东？
五年过后，电脑VCI创意人为您揭秘……
也以此奉献给我南下打工的第一家公司-――中山小霸王。
第一卷电脑标消费者，从而开发电脑VCD的策划是成功的。它不仅给夕阳产业的学习机、游戏机注入了新的活力，同时也给当时无差异化的VC行业带来了一场深刻的革命。“没有机会失败容易成功难，有了机会失去容易抓住难”，裕兴、科王抓住了这个策划，推出了这个产品，他们成功了。
但一次的成功并不代表永远的成功。老产品重新定位可成为财源滚滚的新产品，财源滚滚的产品若不思进取同样会沦为无人问津的老产品。就在这一产品进入成熟期之时，笔者在99年春的广交会场找到裕兴总经理陆铁耕游说裕兴收购科王（详见《收购科王》），建立少儿电子用品全国连锁超市。没想到如日中天的裕兴总裁祝维沙竟死抱这个产品不放，，对笔者的提议不感兴趣。事隔一年，即2000年3月23月裕兴（8005）年度业绩公报称：2000年裕兴公司营业额下跌13%，%，。若不是笔者力荐从小霸王跳槽的营销副总赵立军和生产副总赵小涛，在中山为其贴牌生产学习机、复读机，稳住销售业绩下滑的阵脚，自身难保的裕兴哪有力量举牌方正科技！（见《21世纪经济报道》中《裕兴问鼎方正》两篇文章）
一个人可以犯两次错误，但不能犯两次同样的错误，如果说97年小霸王没有重视这个策划仅是失去了一个千载难逢的机会，但无论如何，它不应该再失去第二次机会，让一个好端端的赢利产品SB200型学生电脑胎死腹中（详见《救活SB200（还是电脑VCD）。如果某一天，小霸王象史玉柱的巨人集团一样重新崛起，笔者很想好好策划一番，再仔细写写裕兴，写写科王，写写金正，写写步步高，写写小霸王。这都是后话。
虽然，这一系列的策划没有给笔者带来了一分钱的经济利益，却让笔者有幸荣获2003年度“中国十大创意人”称号，获国际营销节金奖，世界营销学之父科特勒亲手为笔者颁发烫金证书。
若此，足矣！
第二卷电脑VCD你为何跚跚来迟
到1998年10月，VC真正诞生也不过两个年头。诞生这两年即是血战的两年。众厂家从拼广告、拼价格、到拼促销、拼服务，一路喊杀阵阵，一路尘土飞扬，直拼得中央电视台“黄金六十秒”显得不够其专用，直拼得其零售价低于成本价。看“擂台比武”的老百姓还没看明白到底谁的功夫”最厉害，VCD勺生命就行将完结。如今，众厂家又立下了超级VC新擂一台，拉开比武的序幕。从近几个月的热身赛”不难推测，未决胜负的VC厂家，要在超级VCD领域大战三百合。
那时，假如某一VC大厂把来之不易的一点利润，投向电脑VCD?颇具潜力的新领域，市场中人对其激流勇退之举定会高看一眼。但是若把时间向前推进22个月，即VC最火爆的1997年年初，谁若斗胆策划出电脑VCDVC［上增加电脑学习机功能，去说服VC［厂家走出家庭娱乐VC这一兵家必争的区域，早起的虫子”，你就等待时间的煎熬吧！
回想1997年初，VC单碟机的零售价格高达1800元，爱多VC也只是在《读者文摘》、《参考消息》做了平面广告，腰缠万贯的富翁就云集中山东升，给爱多上贡百万预付款等待发货。与爱多几乎同时起步，批量生产VC啲小霸王公司，借助学习机的品