小米手机成功营销因素分析.docx

调查研究材料
小米手机成功营销因素分析
题目小米手成功营销因素分析
调查研究材料
小米手机成功营销因素分析
题目小米手成功营销因素分析
姓名
学号
专业工商管理
学校
指导教师余 奎
调查研究材料
目录
一、 研究背景 . .................................3
二、 研究的整体思路3
三、 手机市场的现状4
四、小米手机成功营销的因素5
（一）小米手机成功的基础因素5
（二）小米手机成功的重要因素5
（三）小米手机成功的关键因素5
五、总结 . .....................................6
一、研究背景
2011 年 8 月 16 日一款名叫小米手机的发布会引起了整个互联
网和媒体的广泛关注，超高性价比的硬件配置和 1999 元的价格立即引起了广泛关注，在随后 9 月 5 日正式接受预定的的两天内小米手机的预定量就超过 30 万部随后仅在 12 月 18 日对个人用户开放购买当
天的 3 个小时内，小米手机又卖出了 10 万部手机，又在上市仅 3 个月后与中国联通开展合作， 获得中国联通超过百万台采购订单， 随后
小米公司又与中国电信展开合作销售小米手机， 小米手机在中国智能机市场引起了强烈反响。
小米科技作为一家首次涉及手机领域的公司为什么能在竞争激
烈的国内智能机市场取得如此成功，为国内手机厂商提供一定的借鉴
意义，本文就综合前人研究总结的基础上，进行了一系列总结研究，
分析了小米手机在营销上的成功因素。
二、研究的整体思路
从手机市场的现状入手，汇总分析手机市场的现状，从中总结
小米手机进入市场的时间，销售情况，营销手段等等因素，得出小米
手机营销手段中的成功因素，加以总结分析。
三、手机市场的现状
随着改革开放的进程逐渐加深， 中国的手机市场也迎来了机遇和
挑战并存的时代。就目前的手机市场而言， 行业内厂商竞争非常激烈。
我国目前有将近 50 家手机生产厂商。我们所熟知的摩托罗拉，诺基
亚，西门子，三星等等国外知名的厂商和国内的中兴等厂商形成了电
子市场的割据局面。同时，手机市场还存在着一定的特代产品的压力，
我国的特殊国情决定了一些诸如小灵通、3G 移动通讯等等的推广，