小米手机成功营销因素分析.pptx

小米手机成功营销因素分析.pptx调查研究材料
小米手机成功营销因素分析
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题 目 小米手成功营销因素分析
姓 名
学 号
专 业 工 商 管 理
学 校
指 导 教 师 余 奎
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调查研究材料
目录
一、 研究背景..................................3
二、 研究的整体思路............................3

三、 手机市场的现状............................4

四、小米手机成功营销的因素.....................5
（一）小米手机成功的基础因素 ...........................................5
（二）小米手机成功的重要因素 ...........................................5
（三）小米手机成功的关键因素 ..........................................5

五、总结 ......................................6
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一、研究背景
2011 年 8 月 16 日一款名叫小米手机的发布会引起了整个互联
网和媒体的广泛关注，超高性价比的硬件配置和 1999 元的价格立即
引起了广泛关注，在随后 9 月 5 日正式接受预定的的两天内小米手机
的预定量就超过 30 万部随后仅在 12 月 18 日对个人用户开放购买当
天的 3 个小时内，小米手机又卖出了 10 万部手机，又在上市仅 3 个 月后与中国联通开展合作，获得中国联通超过百万台采购订单，随后 小米公司又与中国电信展开合作销售小米手机，小米手机在中国智能 机市场引起了强烈反响。
小米科技作为一家首次涉及手机领域的公司为什么能在竞争激 烈的国内智能机市场取得如此成功，为国内手机厂商提供一定的借鉴
意义，本文就综合前人研究总结的基础上，进行了一系列总结研究， 分析了小米手机在营销上的成功因素。
二、研究的整体思路
从手机市场的现状入手，汇总分析手机市场的现状，从中总结 小米手机进入市场的时间，销售情况，营销手段等等因素，得出小米
手机营销手段中的成功因素，加以总结分析。
三、手机市场的现状
随着改革开放的进程逐渐加深，中国的手机市场也迎来了机遇和
挑战并存的时代。就目前的手机市场而言，行业内厂商竞争非常激烈。 我国目前有将近 50 家手机生产厂商。我们所熟知的摩托罗拉，诺基 亚，西门子，三星等等国外知名的厂商和国内的中兴等厂商形成了电
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子市场的割据局面。同时，手机市场还存在着一定的特代产品的压力，
我国的特殊国情决定了一些诸如小灵通、3G 移动通讯等等的推广，
一大部分的消费群体占据了一定的市场份额，对手机市场造成了一定 的压力。
在这种情况下，有着“崇尚创新和快速的互联网文化 、 崇尚员 工平等、坚持用户是驱动力和为发烧而生”产品理念的小米手机该如 何在市场中占据属于自己的一席之位，值得人们思考。
四、小米手机销售成功的因素
（一）小米手机成功的基础因素
人口优势带来规模经济优势
低收入水平限制了消费水平
宽松的专利保护法律