公司销售办事处发展建设规划概述.docx

公司销售办事处发展建设规划（一）公司销售队伍发展至今已近十三年，为深入市场全面开拓，在大家的努力下，我们在各大陶瓷企业聚居区完整建制了销售办事处，构筑了公司完善的销售网络与良好的客户体系。
今天，我们面对着新的市场发展环境、营销理念与趋势厂家：
年销售情况（提供1-2年大概情况）：不详
业务负责人情况人员数/岗位配制（性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）不详不详（尽可能清晰）不详
员工待遇
□很快，原因：
发展情况描述□缓慢，原因：早些年发展迅速，近几年在福建已逐年下滑■不能准确判断品质/价格/提供服务/管理规范方面：
组织竞争力价格居中，品质一般；服务一般，管理方面不详
产品名称/半年的销售情况直接竞争的产品目前主要在辊筒色料及抛金砖厂有部分厂家使用产品名称/半年的销售情况非直接竞争的产品不详
单位名称该单位发展沿革设立时间组织性质华宝佛山企业，九二年成立□；□-3年；□3-5年；□5-8年；■■直销，其销售主要产品：釉用、坯用色料，氧化铝等□中间商，描述其经销产品厂家：
8年以上；□不能准确描述
年销售情况（提供1-2年大概情况）：不详
业务负责人情况人员数/岗位配制（性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）不详不详（尽可能清晰）不详
员工待遇
■很快，原因：坯用利用低价迅速占领市场
发展情况描述
□缓慢，原因：
□不能准确判断
组织竞争力
品质/价格/提供服务/管理规范方面：
品质一般，价格很低，管理一般产品名称/半年的销售情况直接竞争的产品坯用桔黄，桔红产品名称/半年的销售情况非直接竞争的产品不详
单位名称该单位发展沿革设立时间组织性质永坤山东企业，2003年投产□；□-3年；□3-5年；□5-8年；■8年以上；□不能准确描述■直销，其销售主要产品：釉用、坯用、辊筒及包裹色料□中间商，描述其经销产品厂家：
年销售情况（提供1-2年大概情况）：不详
业务负责人情况人员数/岗位配制（性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）不详不详（尽可能清晰）不详
员工待遇
□很快，原因：
发展情况描述□缓慢，原因：
■不能准确判断
品质/价格/提供服务/管理规范方面：
组织竞争力价格中低，品质一般，服务一般，管理一般产品名称/半年的销售情况直接竞争的产品辊筒色料在少数厂家有销售产品名称/半年的销售情况非直接竞争的产品不详
单位名称该单位发展沿革设立时间组织性质康立泰佛山三水，九八年成立□；□-3年；□3-5年；□5-8年；■8年以上；□不能准确描述■直销，其销售主要产品：釉用、坯用、辊筒色料，熔料，釉料□中间商，描述其经销产品厂家：
年销售情况（提供1-2年大概情况）：不祥
业务负责人情况人员数/岗位配制（性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）不详不祥（尽可能清晰）不详
员工待遇
■很快，原因：技术服务优势明显，配套釉料及色料销售发展情况描述□缓慢，原因：
□不能准确判断品质/价格/提供服务/管理规范方面：
组织竞争力价格居中，品质较好；服务较好，管理较好产品名称/半年的销售情况直接竞争的产品辊筒色料在仿古砖及全抛占有率高产品名称/半年的销售情况非直接竞争的产品不详单位名称源泰兴该单位发展沿革南海狮山，2008年成立设立时间□；□-3年；□3-5年；■5-8年；□8年以上；□不能准确描述组织性质■直销，其销售主要产品：釉用、坯用色料□中间商，描述其经销产品厂家：
年销售情况（提供1-2年大概情况）：不详业务负责人情况（性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）不详人员数/岗位配制不祥（尽可能清晰）不详员工待遇
发展情况描述□很快，原因：
□缓慢，原因：
■不能准确判断品质/价格/提供服务/管理规范方面：
组织竞争力钴蓝，钒锆蓝性价比较高，产品质量较好，价格较低，服务一般产品名称/半年的销售情况直接竞争的产品不祥产品名称/半年的销售情况非直接竞争的产品不详
单位名称该单位发展沿革设立时间组织性质吴清波私人□；□-3年；□3-5年；□5-8年；□8年以上；■不能准确描述□直销，其销售主要产品：釉用、坯用、辊筒及包裹色料■中间商，描述其经销产品厂家：不详
年销售情况（提供1-2年大概情况）：不详
业务负责人情况
（性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）男，
30~40岁
人员数/岗位配制
不详
（尽可能清晰）不详
员工待遇
□很快，原因：
发展情况描述□缓慢，原因：早些年发展迅速，近几年在福建已逐年下滑■不能准确判断品质/价格/提供服务/管理规范方面：
组织竞争力品质一般，价格低，无服务