目标与行动.doc

[目标与行动] [ 版权所有不得翻印] 2004 年6 月第一版岗前培训学员手册学员笔记 1 (一) 目标的重要性卡耐基调查卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现,只有 3% 的人能够确定目标,并知道怎样把目标落实;而另外 97% 的人,要么根本没有目标, 要么不知道怎样去实现目标……十年之后, 对上述对象再次进行调查, 成功与否的数据结果令人吃惊的相似。成功者总是少数的根本原因:仅少数人订立了明确的目标。横渡英吉利海峡的罗伦丝· 查德威克( 故事略) 清晰的目标产生坚定的信念商界巨子 . 宾尼说: “一个心中有目标的普通职员,会成为创造历史的人;而一个心中没有目标的人, 只能是一个普通职员。”奥斯维辛集中营幸存者二战期间,从奥斯维辛集中营活下来的人不到 5% 。据身临其境的犹太心理学家弗兰克观察研究, 幸存者几乎毫无例外, 都是深知生命的积极意义的人。他们顽强的活下来的主要原因就是他们心里都有一个明确的目标——“活着与爱着的人重逢”. 目标反映了心态,心态决定了目标。古希腊彼得斯说:“需有人生的目标,否则精力全属浪费”古罗马小赛列卡说: “有些人活着没有任何目标,他们在世间行走,就像河中的一颗小草,他们不是行走, 而是随波逐流。”“对一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风”一、明确我们的目标第十九章目标与行动[目标与行动] [ 版权所有不得翻印] 2004 年6 月第一版岗前培训学员手册学员笔记 2 (二) 明确目标(1) 目标的分类目标分为长期目标、中期目标与近期目标。我们应先订立一个可衡理能达成的长期目标, 再就长期目标进行分解, 制定一些详尽的短期目标来行动。每一个“小”目标实现了, “大”目标就不会离我们太远! 远期、中期、短期目标按照自己的情况,写出自己的第一组目标远期目标: ______________________________________________ 中期目标: ______________________________________________ 短期目标: ______________________________________________ 提示:十年内最想做的几件事或最想拥有的几件东西。注意:目标一定要量化制定目标而能产生效果, 秘诀就是“明确”二字。成功目标, 必须是明确的。也就是说, 目标不应该是某种生活方式, 比如: 美好的生活, 幸福的日子等, 而应该是一件件具体的事情。多大、多久、数量、时间。比如收入,目标是月薪 10000 还是 1500 0 元;想买台车, 什么车型,什么价位,什么颜色,什么时间? 一句话,目标要量化,才能对成功有益。能否量化,使目标与空想的分水岭。[目标与行动] [ 版权所有不得翻印] 2004 年6 月第一版岗前培训学员手册学员笔记 3 (2) 我们最近期的目标—成为一名正式业务员让我们来了解我们的成为正式代理人的条件试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件,自次月起晋级为正式业务员。(一)自聘任月起试用满三个月; (二)累计 FYC2500 元; (三)通过转正培训并考试合格。试用业务员如自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员, 自第七个月起三个月内累计 FYC 达到 1500 元,可于次月转正注:以上内容为 A