“碧海云天”营销推广方案[11页].docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇一种生活方式，为这一生活方式的可行性提供了客观条件。抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略上投其所好，促成他们购买碧海云天。
（三） 媒体组合
1、明线方面
a、《齐鲁晚报》
《齐鲁晚报》无疑是效果最好的媒体，但是其成本较高，在特殊的时间段，有针对性的分阶段进行。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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b、户外广告
因为售楼处设在鸿苑大厦，因此在户外广告的位置选择直接设立在鸿苑大厦顶部东侧。
c、电视广告
本案在推出促销活动时，为把信息尽快传递给目标客户群体，具体采用的收视率较高的频道、时间段打滚动字幕广告。
d、DM广告
有选择性的分地段、分区域集中投放。由于DM广告的针对性强，在此载体上做广告可使用大版面。
e、条幅
条幅是最直观的广告宣传形式，根据本案情况可考虑多使用本广告发布形式。
f、网站
借助“济南搜楼网”，实现网络团购的组织。
2、暗线方面
软文打在《齐鲁晚报》上，主诉求点为 “胶东同乡会” 、“四季海岸假期俱乐部”的活动情况，从侧面反映本案销售形式的火爆。
（四） SP活动及事件活动
1、针对胶东购买者的SP活动安排
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a、 胶东人在济联谊会暨胶东同乡会（与济南商会合作）
b、 胶东人海边投资论坛（济南市房地产协会、莱州市招商办）
c、胶东人海鲜厨房艺大赛（山东卫视）
d、胶东人重回故里看胶东（某旅游公司）
e、胶东人团购联盟（济南搜楼网）
f、其他
2、针对散客我们推出的SP活动
a、 “海滨周末俱乐部”，和旅游公司合作，每周一次，活动丰富，包括：篝火晚会、沙雕比赛、沙滩绘画、沙疗、潜水、海钓、帆船冲浪、自由捕捞、外景摄制等等。
b、 电视节目外景摄制（山东卫视）
c、 歌手、模特大赛的外景地（山东卫视）
d、“环保，关爱，我的私家海域”（驻济某高校）
e、“自驾海岸旅游，激情周末派对”（某旅游公司）
f、“描绘海洋，创造未来”——儿童绘画、沙雕大赛（济南市儿童协会）
g、其他
三、项目的推广传播阶段
（一）全面推广期（2005年春节过后——4月）
主诉求点：“碧海云天”的概念主题的宣传。
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1、SP活动：
鉴于此“全面推广期”正值春节前后，考虑到活动的可操作性以及此时推出活动的影响力，建议只开展针对于胶东籍顾客的活动。
活动名称——“胶东人在济