千亿电信市场开闸放水.doc

千亿电信市场开闸放水.doc1 千亿电信市场开闸放水通信行业最近异常惹人注目。 4G 愿景的序幕刚刚揭开,虚拟运营商的蛋糕再一次让市场沸腾起来。 2013 年 12月 26 日,中国工业和信息化部向 11 家民营公司发放了虚拟运营商牌照,他们将成为首批移动通信转售业务的运营试点。根据工信部解释, 这些公司无须自建基础硬件设施, 可以向三大运营商购买移动通信服务, 然后重新打包, 再利用自己的品牌和渠道体系销售给用户。这意味着用户今后将可以享受直接来自众多虚拟运营商的各项电信服务。近乎垄断的数千亿市场初开闸,闻到血腥味的许多公司开始虎视眈眈,誓要抓住这次机会。当好运营商的“保姆”民间资本和互联网思维将“重塑”电信行业? 尽管在过去近 20 年里经历了几次大规模的重组,但中国的电信行业仍被视作具有垄断性质。如今, 工信部试图通过引进民间资本来改善这个局面。国信证券在一份报告中预计, 三大运营商在两年后会为此献出 % ― 1% 的市场份额,届时市场规模将达到 亿― 125 亿元之间。此前,工信部已核发“ 170 ”号段作为虚拟运营商的专属号段,并针对首批与中国电信、中国联通合作的 11 家企业核定了准入城市。首批名 2 单中零售类、渠道类公司和具备运营经验的电信增值提供商成为了首选。 2014 年1 月中旬, 据工信部相关人士透露, 中国移动目前也确定了合作伙伴, 进入合同签署阶段, 预计第二批虚拟运营商牌照也将很快发出, 苏宁、国美、鹏博士等热门企业均在其列。易观者:“对于争食者而言, 虚拟运营商的诱惑不可谓不大: 一边是巨大的看得到的市场潜力, 另一边可能成为原有业务构架的新爆点, 一旦能借助虚拟运营商的身份将原有的业务构架与品牌完美整合,无异于抢到移动互联网时代的新入口。”而对于运营商来说, 除了电信改革大背景的压力, 其实这不乏一次自我革新的过程――在 OTT (比如腾讯)的冲击下,运营商亟需开放部分资源去建造一条全新的生态链。在这个模式中, 通过虚拟运营商的介入, 运营商完全可以趁机重新整理渠道, 把效率不高的部分“外包”给虚拟运营商。比如迪信通可以解决社区营业厅的问题, 而京东则可以理顺电子商务的渠道; 此外, 新业务类型的拓展也将得以进行, 此前一些利润不高、用户群体相对偏少的业务在虚拟运营商眼中,依然足够诱人。从这个角度看, 尽管存在一定的竞争关系, 但虚拟运营商很难从根本上冲击到传统运营商的地位――虚拟运营商毕竟是租赁基础运营商的服务, 自身并不具备筹备物理网络资质和能力, 这就决定了在三大基础运营商面前,他们其实没有多少话语权。或许更像是早年间的 SP 业务一样, 成为一个服务模式的良好补充。迪信通创始人刘东海非常谦卑地把自己当成运营商的“保姆”,刘东 3 海表示:“不需要运营商‘动手’的业务, 就让我们来做, 给开工资就行。”咨询机构 Nereo 的统计也指出, 欧洲较开放的电信市场这一块的份额可以达到 15% 以上,但大部分国家都不超过 5% 。而在拥有 12 家虚拟运营商的香港,他们所占的市场份额也不超过 6%。免费模式很难吃得开不过, 政策开闸只是开始, 虚拟运营商如何将这副牌打好, 仍需在各方面做好准备。一位资深电信分析师向《英才》记者分析:“移动转售业务正式开闸的最大意义, 不是马上要改变和颠覆什么, 而是