洛阳5-6月SPIRIOR方案.ppt

城市:洛阳市
挑战目标:C2
时间:2012年5月1日-6月30日
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、专场试乘试驾活动
四、保有客户活动
五、店头活动
六、目标客户拜访活动
七、广宣计划
八、费用预算
九、人员激励政策
活动背景
广宣投入少
无有效的
营销活动
恶性循环
1. 价格过低,造成DLR亏损过大,不愿意再投入广宣和活动
2. 厂家广宣投放不足
3. 同品牌价格差异,打击DLR营销活动的积极性
4. 目标量不高,特约店采用最简单的方法:继续杀价
价格过低,卖多亏多,目标会更大,DLR销售积极性很低
DLR缺乏对广宣活动的投入意愿
来店量不足:
成交率不高:
活动目的
目标:1、促成成交,达成登录
2、消除恶性竞争,管控价格,增加车型效益
专场试驾活动
活动主题:思铂睿竞品试驾会
活动目的:对比竞品车型,突出本车型优势,促进成交
活动对象:思铂睿意向客户
活动时间:
活动地点:二广高速到伊川郭寨
活动形式:试乘试驾
店头活动
活动主题:铂友汇启动仪式
活动目的:提升来电/到店量,促成成交
活动对象:思铂睿意向客户
活动时间:
活动地点:洛阳键通展厅
活动形式:店头活动
店头活动
活动主题: spirior节油讲堂
活动目的:提升来电/到店量,促成成交
活动对象:思铂睿意向客户
活动时间: 、
活动地点:洛阳键通展厅
活动形式:店头活动
活动主题: spirior特装车
活动目的:提升来电/到店量,促成成交
活动对象:思铂睿意向客户
活动时间:
活动地点:洛阳键通展厅
活动形式:店头活动
店头活动
目标客户活动
活动主题:目标客户拜访
活动目的:提升保有客户及高端客户感知度,尊贵感,提升转介率
活动对象:思铂睿客户
活动时间: 、、、
活动地点:人车志改装、驴友俱乐部拜访、洛阳电视台、改装小组
活动形式:节日拜访、生日拜访、礼品派送
特约店
形
式
投放媒体
日期
内容
字数
频次
费用
洛阳键通
报纸
洛阳广电报

spirior
1/2彩
1
10500
洛阳广电报

spirior
1000
1
800
洛阳晚报

spirior
1000
1
8000
洛阳晚报

spirior
1000
1
8000
洛阳晚报

spirior
1000
1
8000
电台
洛阳交通广播
-
spirior
15秒
350
5250
网络
汽车之家
-
spirior
软文
10
0
合计
40550
广宣计划