经销商管理能力修炼.ppt

主讲陈德起教授
中商国际管理研究院教授
清华大学继续教育学院客座教授
上海交大、中山大学MBA讲师
美国华盛顿理工大学MBA讲师
经销商管理能力修炼
市场
竞争
产品品牌
服务品牌
经销商的思想意识与管理模型
专业
团队
创新力
凝聚力
成长力
执行力
1
2
3
4
因为专业,所以卓越*
企业B
企业A
5A
管理
能力
360°管理能力模型
管理能力:引领团队达成目标的能力。
管理素能
超速成长
多谋善断
整合资源
带队育人
达成绩效
凝聚人心
00,000
1
学习力
教导力
决策力
执行力
组织力
感召力
0
5
10
15
20
给自己画像——现代领导胜任度测评#
行为表现
偶尔
经常
总是
1
你的团队让你感到满意
1 2 3 4 5 6 7 8
学
习
力
2
你的部下钦佩你的学识
1 2 3 4 5 6 7 8
3
你喜欢挑战高难度的工作
1 2 3 4 5 6 7 8
决
策
力
4
你的意见得到领导的支持
1 2 3 4 5 6 7 8
5
你能够很快找到解决问题的办法
1 2 3 4 5 6 7 8
组
织
力
6
你选人注重情商与智商的均衡
1 2 3 4 5 6 7 8
7
你的部下把工作当成乐趣
1 2 3 4 5 6 7 8
教
导
力
8
你对部下教育多于管理
1 2 3 4 5 6 7 8
9
你的部下都有学习的榜样
1 2 3 4 5 6 7 8
执
行
力
10
你的团队业绩名列前茅
1 2 3 4 5 6 7 8
11
你的魅力大于你的权力
1 2 3 4 5 6 7 8
感
召
力
12
你的团队能够改造不良行为
1 2 3 4 5 6 7 8
一、超速成长的学习力
领导素能
超速成长
多谋善断
整合资源
带队育人
达成绩效
凝聚人心
学习力
教导力
决策力
执行力
组织力
感召力
1·完成角色转换
第1代:精英式
第2代:经理式
第3代:教练式
第4代:顾问式
Member:业务承担者
基本方式——身体力行
Manager:组织管理者
基本方式——全面管控
Coacher:团队训练者:
基本方式——培养素能
Consultant:团队引导者
基本方式——提供咨询
卓越
起点
基准
优秀
智慧能量
权力能量
能量获得模式? :授权:培训
压力
能力
1200 烦恼
=
权力
威信
领导力
一般优秀卓越
100
80-
60-
40-
20-
00-
无能——无知——无学——无方

授权——授能
训练
历练
1:体验式……
3:裂变式……
修炼
2:强化式……
通过战场学习
通过操场学习
通过反思学习
微量补充法
多元复合法
教学相长法
如何提升综合素能?
学会授权$
高合适性
合格性高
低
逐步
授权
坚决
授权
坚决
不授权
坚决
不授权
合格性:工作技能、专业水准
合适性:认同组织文化、价值观、使命和愿景,积极主动,有意愿做好工作
授权是在指派工作过程中,对权力进行一种创造性的分配,对责任并不进行分担。—肯•默雷尔的《有效授权》
授权矩阵
D
A
C
B
二、多谋善断的思辨力
领导素能
超速成长
多谋善断
整合资源
带队育人
达成绩效
凝聚人心
学习力
教导力
决策力
执行力
组织力
感召力