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《定位》读后感:不要做螺丝钉，你要做你自己
　　编者按：最近，读了《定位》一书，对其中有关定位思想的深有感受，此时此刻来讲一下《定位》里面的内容及所感所想。
　　今日，定位一词已成为最









《定位》读后感:不要做螺丝钉，你要做你自己
　　编者按：最近，读了《定位》一书，对其中有关定位思想的深有感受，此时此刻来讲一下《定位》里面的内容及所感所想。
　　今日，定位一词已成为最重要的、运用最广泛而常见的战略术语之一。本书出版于11011年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进展了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、传播手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，传播的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度兴旺、世界市场愈发广袤的今日呢?因此，本书在出版三十多年后的今日仍旧具有重要价值的缘由之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今日和往后将来几十年都仍旧适用的营销法那么：定位。
　　那么何谓定位呢?我们时时觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽视了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为定位做出了一个概念性的说明，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们承受信息过多，才更加须要一个显明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的状况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不显明的汽水品牌那么沉没在众多产品里无出头之日。










　　因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得胜利，企业必需在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和特长，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个特别好的选择。人们恒久会记得第一，其次却极其简单被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今日中国也有类似的例子。真功夫是我国第一个定位为蒸米饭快餐的，它或许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占据了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不须要事实上你是否是第一，只须要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
　　能够成为领导者自然是最正确选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能到处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过其次的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一