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快销培训心得
　　通果快销培训的时机，不断地提升自己的工作技能，我把这个方法和训练团队，心得都得到了较大的费者正处于一种两难的境地中，一方面持续的物价上涨及实际利率的负值使居民手中的钱在加快贬值，只有尽快地消费才能最大限度地利用资金，但另一方面，房价的持续上涨又限制了居民消费的热忱，为了归还购房贷款或者筹集住房首付，许多消费者不得不约束自己的行为而眼睁睁地看着货币购置力的下降。而与之相对应的是，快速消费品所包含的食品恰恰是价格涨幅最大的一类商品，那么，快速消费品德业的涨价会否因为消费者的这种两难逆境而迎来销售的冬季呢?其实，出现这种状况的可能性相对较小。
　　首先，快速消费品所涉及的产品领域与居民的日常生活休戚相关，其价格弹性相对较小，这也就意味着其价格对消费者消费量的影响是非常有限的。例如，对于一个习惯每天早餐喝一杯牛奶的人，牛奶价格的上升会可能致使其产生不满足度，但是这种不满足的产生是有限的，只要增长后的价格所对应的效用不超过牛奶本身带来的效用，大多数人还是会接着对牛奶的消费。
　　其次，这一轮快速消费品的价格增长范围很广，消费者即使从现有的产品中找到原有产品的替代品，同样还是要受到物价上涨的影响。还是举牛奶的例子，假如牛奶的价格上涨而豆奶的价格维持不变，那不少人可能会选择消费豆奶来替代原来的牛奶，但是此时此刻的状况是牛奶和豆奶的价格都发生了上涨，那么消费者可采纳的唯一选择就是放弃这种生活习惯，而通常状况下，一种漫长形成的生活习惯很少会因为价格波动的因素而发生变更。
　　再者，快速消费品的肯定价格上涨不多。由于这类产品与居民的日常生活休戚相关，所以消费者往往能够切身感受到物价的上涨，并由此产生对生活满足度的下降和对经济前景的担忧。然而，快速消费品的相对价格涨幅虽然居前，但这类产品本身的特点确定了其肯定价格并不会很高，因此即使有必须比例的涨幅，也远不会促使消费者大量削减这局部产品的消费。
　　消费者信念指数下降 + 物价上涨，快速消费品将何去何从?
　　依据以上的分析我们可以得出这样的结论，消费者的信念指数的下降受到了生活相关产品，包括快速消费品中食品、洗化用品等价格上涨因素的影响，但是他们并不会对整个快速消费品德业的销售产生巨大的影响。尽管如此，在这一轮物价上涨过程中，消费者对于整个快速消费品的销售格局还是会发生一些改变的趋势。
　　趋势一，相对高端的产品将受到更多影响。快速消费品关系到每天的生活，其费用属于家庭中的一项相对固定支出，因而居民对其价格的变动就会显得异样敏感。必须程度涨价的出现不会变更消费者原有生活习惯，但消费者会更倾向于维持原来的支出，故而其很可能会去尝试价格变动相对较小的产品，加上这一行业中消费者的品牌忠诚度不高，因此那些性价
　　比突出的产品将会受到更多的青睐，而相对高端高价的产品将会受到必须的影响。
　　趋势二，农村市场更易受到涨价的影响。20xx年快速消费品德业的一大特点就是销售终端的下沉。随着国家商务部牵头进展的万村千乡市场工程的启动，快速消费品企业纷纷把自己的触角伸向了更为广袤的农村市场。然而城乡收入之间仍旧存在着必须的差距，而依据国家统计局的数据，农村消费价格指数的增幅要超过城市。加上局部快速消费品在农村市场还属于培育阶段，农村居民对于这些产品的运用尚处于尝试阶段，而对其价格变动相对较为敏感，因此物价的上涨很可能会影响这局部消费者的消费意愿。
　　趋势三，新品推行的难度加大。消费者消费欲望的下降以及对将来预期的变更意味着消费者将采纳略为保守的消费策略，即保证自己原有生活水平的前提下有选择地提升生活品质。因而在这段时期，消费者对新品类的关注程度将有所降低，尝试的爱好也将削减。快速消费品是一个产品更新和流淌性特别强的行业，产品的更新换代相对其他产品也会更频繁，而销售本身也是借助营销手段来使消费者产生冲动性的购置行为。因此面对相对慎重的消费者，那些与生活联系并不亲密，着重提高生活品质的产品在推广和传播过程中将会须要较通常更大的营销投入，而难度也相对较大。
　　趋势四，消费者流淌将更为频繁。快速消费品德业的同质现象比拟紧要，与此相对应的就是消费者的品牌忠诚度不高，却由于购置的频繁性而对于产品的价格敏感度很高。随着产品价格的上升，局部消费者可能会在消费的过程中更注意产品价格的改变，而随着不同品牌产品价风格整在时间、幅度、策略上的不同，消费者相对以往可能更为频繁地游走于不同品牌之间。
　　综上所述，当前的市场环境和消费心态宏观上并不会对整个快速消费品市场产生巨大的冲击，然而整个市场看似波澜不惊，却暗流涌动，企业采纳的价格、营销策略将很有可能引导市场份额