房地产营销方案.docx

房地产营销方案
　　房地产营销方案〔一〕
　　一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应当筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算非常重要。一般来说，市场营销打算包括：
　　：对拟议的打算赐予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。
　　：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及打算必需涉及的产品所面临的问题。
　　：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。










　　：供应用于完成打算目标的主要市场营销方法。
　　：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
　　：综述打算预料的开支。
　　：讲解并描述打算将如何监控。
　　一、打算概要
　　打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管很快驾驭打算的核心内容，内容书目应附在打算概要之后。
　　二、市场营销现状
　　打算的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　
　　应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
　　
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
　　
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。










　　
　　应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、时机与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　
　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采纳的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。
　　
　　应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。
　　
　　在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的探究结果来确定在打算中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。
　　四、目标










　　此时，公司确定道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标须要确立。
　　
　　每个公司都会追求必须的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
　　
　　财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必需售出90套房屋。
　　目标确实立应符合必须的标准：
　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有必须的完成期限。
　　各个目标应保持