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销售推广计划书
销售推广安排书1
　　前 言
　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。
　　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告胜利落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。
　　二、推广时间：
　　20xx年10月—20xx年6月
　　三、推广手段：
　　会员画册
　　(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。
　　(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深化，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、特性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。
　　(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。
　　DM邮报
　　(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。
　　(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。
　　(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注意属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可依据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。
　　(4)传播阶段：
　　12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆;
　　08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆;
　　3月：钻石第5C推广;
　　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆;
　　6月：首饰文化推广。
销售推广安排书3
　　一、项目条件与地块解析
　　
　　南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。
　　、对外交通、项目规模
　　地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。
　　(卖点梳理)
　　地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，
　　前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景蒸蒸而上
　　生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标
　　规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准
　　生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处
　　投资价值——价值高地，价格凹地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大
　　产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足
　　配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场
　　规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期
　　品牌价值——海峡地产胜利开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑
　　二、项目SWOT分析
　　
　　景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环绕，绝版公园生活地标
　　区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活
　　产品优势——名贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高
　　投资优势——价值高地，价格凹地，升值潜力巨大
　　规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将接连到位
　　规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第