葡萄酒营销策划方案.doc

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方案一：葡萄酒营销筹划方案一、业务员的配备：，行业的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年，只就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲
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“太乱〞，“太急躁〞！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以、、、等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的承受度要高于地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，所以对于红酒在地区拥有巨大的开展潜力。二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售的方向开展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：〔一〕，国红酒：〔运用4P战略分析〕〔1〕价格优势：主要以，〔裕，长城，王朝〕为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售〞。〔2〕地区优势：国红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进展不公平竞争，扰乱了市场秩序〞。三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一：我们卖的是什么“ 〔对自己企业红酒的深度了解〕二，我们把它卖给谁？〔我们企业对目标群体的分类〕三，怎么让想买的人买的到？〔营销方法以及宣传手段〕四，怎么让人想买？〔营销技巧的熟练以及品牌的影响〕五，购置之后的看法？〔业务员的回访和效劳〕六，怎么
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建立长久合作？〔企业给予终端的效劳和利益〕七，怎么树立品牌？〔业务员的诚信以及产品的质量〕八，如何回馈客户？〔产品的优惠与促销手段结合〕四，本人对销售进口红酒的手段：一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点