暑期中小学教育培训机构运行策划(共14页).doc

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己的当地人热情
城管
了解横幅的悬挂权限在谁
人员分配和安排，可以雇佣当地高中生，咨询点为老师，前期宣传，重点覆盖
第三章 招生宣传
1. 海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传
到达教学基地熟悉大致环境后，即开始有针对性的选择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作，招生时间为10天，招生结束后即开始正式开课。
2．公开课的宣传
a. 概念:一次免费的试听课，老师优秀者上
b. 面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天
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c. 跟老师强调公开课的重要性
d. 责任到人
公开课老师的选聘:
要求:形象象好、气质佳
声音洪亮、穿着打扮要规范、课堂互动性强（和家长、孩子)
选拔方式：
试讲（上公开课的老师在选拔后方可上台）
有负责人组织，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察
确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题
课题要求:年级明确，针对性强，选择简单易懂的课题
公开课的宣传
简章、横幅、海报、咨询点老师、电话营销
公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报
公开课准备
提前跟公开课所在地点负责人做好沟通
提前三天定好咨询点和报名点
在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息
督促公开课老师做好准备（一节课40分钟）
准备相关材料（现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据)
饮水机，一次性口杯，标明班牌
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人员安排
公开课，所有团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌子 ，咨询台，教师安排好，公开课老师到现场演练
迎宾的、发简章的、助教（引导稳固家长）
布置收费点，咨询点
公开课现场
对老师的要求:
提前两个小时到达
统一着装，带工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。
迅速布置现场：
找准岗位，认真负责
公开课老师现场跟家长交流，熟悉教室，可以事先排书
密切关注现场;
负责人统筹全局，多发现问题，及时总结分析，解决考核各项准备是否到位
公开课前中后：
前:主动跟家长交流孩子的学习
中:家长在公开课过程中到外面走动，咨询老师主动询问
后：非常关键的时刻收集家长意见，送别家长，上公开课的老师最后离开
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问题;上公开课万一遇到天气不理想的情况怎么办？
公开课之前一一通知
万一不理想，相隔4天左右再开第二次
宣传和咨询
常规
横幅挂4——6条
挂的位置：学校，小区，入城口，菜市场
要求：显眼、保留时间长、高度严整、坚固
宣传单（招生简章）
根据地图扫楼，实施包干制
地点:小区，菜市场，超市，等人流量大的地方
要求:敲门，咨询，负责人监督，没人的时候将简章放在把手上，江西师大新视野露在外面
每天500份，精耕细作，要电话号码，带收据和登记薄
扫街
地点：商铺，菜市场等
要求;重点咨询，要电话号码，带收据，登记薄
海报
晚上贴，2米高，分批贴（50%到70%），贴在人流量大的地方，或者广告栏，贴整齐
咨询点
摆点天数及个数
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咨询应答支招
一、产品、个人、服务、公司、理念
1、切入点 教育 教师 机构
切入点：渐入佳境的妙招，随便的生活中的几句话，就可以聊到孩子的教育方面，注意亲和力和信赖感，通过交谈了解家长送孩子来的原因们也就是痛苦点
教育:从我们老师的角度来看。。，或者从教育的角度来看。。，跟家长谈孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育状况对他以后发展的不利，此为扩大痛苦点
教师:可以聊下当地教师的教学水平，还有学校的师资力量，我们教师队伍的优势；授课方式