[]怎样配合项目投标(张新宏).doc

浅谈如何配合项目招标
跟着公司的发展，业务部、招标部、项目部在先期的配合是愈来愈紧
密、目标也愈来愈一致，既要争取项目中标，又要保证中标后能有经营空
间，对于既能中标又不需经营就挣钱的项目，目前是愈来愈少。一个项目
应该是分三次经营控项目：工艺描述及节点要详细点，比方石膏板层数、基层龙骨做法、基层板用料、钢结构变换层等等，防范他人因图纸不详报价过低（进场再经营），同时也防范代理按图纸编制清单描述，出现跟实质做法不切合现象，有人说这样可以进行经营，我以为在基层做法上去跟甲方经营是很困难，并且刚进场就做这些事印象不好。
（2）资料样品的确认：无论是可控与不行控项目，所有采纳资料均要做好价格保护，这点很要点，要跟所有选定的供应商签好联盟战略协议，做好这类资料价格的封杀，在招标时期任何单位询价均是商议好的价格出去，目的是抬高标底和他人报价，同时也是为了进场后的经营。
（3）概算的编制：配合设计单位编制概算要相对细一点，尽可能多列子目，抬高甲方的预估投资额度。
二、招标阶段的配合（招标文件宣告以后）
这个阶段项目部要注意心态和责任心，所谓心态就是不要盼望报价可以满打满算报出去，那必定是中不了标；所谓责任心就是要正确测算成本，大家坦诚相待，以便更好地商议招标策略；
1、标底的经营：此刻很多工程招标都要设定标底，以作为各招标单位的最
高限价，有些项目在这块经营会完整依靠招标部，其实我们都要发掘这方面资源：
（1）主动出击：拿到招标文件发现有标底，就要主要找业务部、招标部咨询这方面信息，利用全部可能的资源跟代理挂上钩，由于标底抬高一点比现场经营要简单多，因此项目经理、估量员要取出攻甲方、监理的精神去攻代理，即便不中标也是交了一个朋友。
（2）配合要默契：跟代理去谈价格最好是招标部和项目部共同过去，常常代理比较相信招标部，反之对项目部比较防范，总以为项目上会在瞎捣浆糊，私下要沟通好，项目部要唱红脸，招标部唱白脸，成效要好的多。
（3）换位思虑：我们在抬标底的时候要点是资料价格，代理在这块资源较少，但是他也不敢随意定个价格，因此我们项目部要做好充份准备，把相关小样、报价单（盖好章）为代理准备好，让代理也好给甲方有个交待。
2、工程量的核对：无论是包死总价还是综合单价包死，都要认真复核工程
量，因招标部人手问题，这项工作此刻基本是项目部在做，经过核量找出
清单中少许多量、少项多项的子目，为招标提疑、测算成本、报价策略做
好基础工作；
3、解析合同条款：项目部拿到招标文件要解析合同中质量、工期、付款、
罚款的风险，做好预控措施。
4、答疑的整理：提疑主要针对招标文件、图纸、清单部分，落实责任人整
理，我们项目部主要整理图纸、清单部分，特别是工程量、漏项子目的提
疑，但是其实不是所有问题都要提上去，有些问题在招标时还是模糊点好，
先记下来等合同谈判时再商议，比方招标文件中没有明确总包配合服务费，
我们最好不要提疑，招标时暂不考虑，由于若是问了多数回答是让招标单
自行考虑在报价内，这样就没有商议的余地了。
5、测算成本：这里成安分3块单列构成：人才机＋措施费＋间接费，必定
要重申正确，只有成本测算相瞄正确了，领导决策才不会偏离实质太多：（1）勘探现场：联合甲方施工范围找出现场状况和招标内容不一致的地方，以及清单描述、图纸中不