商城推广.docx

一、市场分析 
目标市场分析。 
•        顾客定位:全体网民 •        产品定位: 网购专业平台 •        销售模式:网上直销 
•        价格策略:以低价,口碑迅速打开市场  2、竞争分析。 
歹歹购是以B2C形式销售的电子商务平台,其主要的竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城,例如国美电器,美的,联想等等,当当,卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手,还有目前新兴的一些网上超市网站等等。 
歹歹购网上超市的核心竞争力:零售行业发展到今天,经历了四个阶段:集贸式、大商场式、连锁店式和电子商务。这四个阶段依次出现,每一次变迁的核心都是成本降低和效率提高,为整个产业链带来价值。当然,每一次的变迁并不会带来以往模式的消失,它只是以一种更为先进的运营手段为消费者,为企业带来更多的利益。 
二、网站策划
 1、网络推广方法 
第一、广告。
由于歹歹购的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量
达到吸引客户购买之目的。但在户外广告的投放中避免只是简单的投放了部分公交车体户外广告,且广告内容不够清晰化,只是简单的提升了品牌的知名度和形象,没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。 
第二、促销。
歹歹购的促销对于企业的发展至关重要,歹歹购做了很多的促销专场抢购,以及送代金卷,对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用,但在促销方面存在随意性、实效性,没有形成独特的主题促销行为,只是简单的做出国庆节专场等促销,促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致,吸引客户形成习惯性消费,如在父亲节做父亲节