长寿古镇营销策划(共15页).doc

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重庆市长寿古镇景区

营大，环境优美，配套完善，特色寿文化
机会：经济发展，人们养生休闲理念，旅游市场潜力巨大
劣势：交通，缺乏其他元素，知名度不高
威胁：重庆景点众多，竞争激烈短期内难以全部挖掘自身元素吸引游客
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营销目标
立足重庆，辐射西南，面向全国。打造古镇长寿品牌，在旅游市场的细分领域里取得龙头地位。
营销战略
1、营销宗旨
突出古镇寿的核心，打造多产品线组合线路，满足不同阶层的消费需求
2产品打造策略——告诉我们的客户我们是什么样的景区！
根据 长寿古镇旅游的特色营销理念
根据市场影响中的【避强定位】，结合 长寿古镇“游长寿古镇、听长寿之音、享贵族服务”的主要特色，我们提供几个理念
A尊贵高尚典雅 豪华之美
B如家亲切之美
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C动感 浪漫之美
D养生之美
高端
中端
低端
老年
AD
D
B
中年
AD
DB
B
青年
AC
C
C
如上图表所示，
如果长寿定位
根据不同的市场定位，我设计不同的活动配合宣传长寿古镇的定位，具体在‘营销组合策略中的促销’中表现
此外，景区也可以通过新车试驾、举办高端论坛、美食文化节、开设长寿讲座等形式提高景区知名度，提升景区品味。
3、价格策略
市场细分：
定义：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
长寿古镇旅游市场按照不同标准，可分为以下几个：
A按地理细分 ：国际市场和国内市场。国内市场有分为市内与市外市场， 市内可以细分为主城内与主城外。
B按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险
C 按年龄： 青年 中年 老年
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D按收入 ：高 中 低端收入者
E按家庭生命周期：单身 新婚 满巢一二三阶段 空巢
目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体
定义：按消费者的特征把整个潜在成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
长寿古镇旅游应该结合自身优势，对比周边竞争对手特点，针对不同客源和细分市场吸引力的大小，选择目标市场。所以， 长寿古镇的目标市场：重点开发本市市场，极大对重庆成都西安等发达地区的宣传促进力度，积极发展和当地企业和政府部门的深入交流。。
影响细分市场吸引力的因素
长寿古镇的目标群体： 长寿古镇各类散户自驾游和中高端客户群体中的老年人。
1）因为长寿古镇新开业，所以对现已占有的旅游市场不细分
2）对潜在的旅游市场进行调研，选择目标市场。我们对潜在市场进行充分的市场调查，分析客源结构，发掘其市场潜力，依据贵公司自身优势的条件和状况，确定一定的评价标准，从中选择合适的市场，作为下一步打入的目标市场。
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综上所述，不同消费群体有着不同的消费需求。为达到景区效益最大化的目的，景区应制定灵活的定价策略。按照景区不同的功能分区划区域定价。即划分散客普通游客观光区和高端会议商务游览区。
此外，在票价上灵活多样。推出年票、套票、团体票、团购票等多种让利活动。
4、销售渠道
客源结构：
A、全国高端旅游度假团
B、大西南的高端散客
C、全市中小型高端会议商务团
D、重庆上流社会的尖端消费群体
E、重庆地区企业高层会议
F、重庆地区政府机关的高层会议和接待
G、大西南各类散户自驾游
渠道建设将在