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哇哈哈营养快线市场调查报告
一、市场调查：
广告针对大众消费者， 主要针对上班族及学生， 需要动脑补充营养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相比较好，通常学生是由
哇哈哈营养快线市场调查报告
一、市场调查：
广告针对大众消费者， 主要针对上班族及学生， 需要动脑补充营养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相比较好，通常学生是由家长在超市等大型购物时整箱购买， 上班族相比更多是在傍晚或早晨于各便利店单买。产品由时尚的包装，清新爽滑的口感和丰富全面的营养，符合现代人的生活节奏， 给消费者需要的营养， 也配合精神上的需要。目前哇哈哈营养快线通过电视广告， 和各种促销活动已经再果乳业成为知名品牌，身为国内最大饮料集团的主打乳饮品， 消费者的在此饮料的好感度高于同行业的其他乳产品。 竞争对手包括人们熟知的蒙牛酸酸乳、统一鲜橙多、可口可乐甚至是啤酒产品等，在价格或者类型上相近的产品。 因此哇哈哈营养快线宣传品牌， 参与各种立体式媒体宣传，与消费者和潜在消费者互动， 在央视与省级卫视兼顾媒体传播方式，增加品牌传播的广度，并再大型商场超市展开免费品尝活动。
二、产品调查：
娃哈哈营养快线产品主要包括 1 元/瓶；500 毫升装产品，终端零售价格

升装产品，终端零售价格
元；280 毫升装产品，终
端零售价格 元，营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司
很强的针对性策略。 产品一开始打造的初期目标是引入饮品的营养概
念，深化其营养内涵，借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，扩大
营养快线的市场认知度， 在企业网站上打出一系列得广告语宣传娃哈
哈营养快线，宣传的口号为：早上喝一瓶，精神一上午。产品的只能
是成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。由于
它时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市
人的现代生活节奏， 一上市就赢得了消费者的喜爱。 后来由于市场竞
争里的增加，为了迎合不同人的需求，推出更多口味，巩固稳定的营
销渠道，不断将产品丰满，领跑果乳市场，针对特色推广活动，博得
消费者的好感度。 娃哈哈营养快线由于同类竞争产品的增多， 属于低
需求度产品，可产品本身属于符合大众消费水平的营养饮品， 所以被
消费者易于接受， 娃哈哈产品在广告中提醒营养快线的特性， 提出新
的宣传口号：营养快线，幸福牵线。紧紧抓住消费者的感性诉求，大
打温情牌路线， 同时配以多种多样的促销活动与线下活动， 进一步扩
大了营养快线的市场份额。
三、市场竞争调查：
由于娃哈哈的产品结构， 导致它在不同的外包装中面对不同的竞争对手。例如 营养快线 1 升装产品，很显然属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小， 主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间， 还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费