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营销战略管理读书笔记五
篇
营销战略管理读书笔记 1
在内容主题方面，《营销管理 (第 13 版)》连续强调其前版中所提出的 “全面营销 ”(holisticmarketing)理念，这种新理念场和消费者市场的区
分与联系。还有企业购买过程的各个阶段：问题识别 ―需求总体描述―供应商的查找 ―提案征集 (面谈供应商 ) ―供应商的选择 ―常规订购的详细规定 ―绩效评估等。
第四篇 ――第九章《识别细分市场与目标市场》具体讲解了细分
市场，并从中了解到细分市场与目标市场的区分。 目标市场的选择有
四个层次 ;大众市场、多元细分市场、单一 (或利基 )细分市场和个人市
场，其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采纳， 许
多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上 ;细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。 消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。
从十一章《创建品牌资产》中我了解到：品牌是以某种方式将满意同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。 品牌资产是附加在产品和服务上的价值， 品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。
第五篇 ――第十三章《制定产品战略》此部分具体剖析了产品，产品是任何一种能被供应来满意市场欲望或需要的东西。 建立产品战略包括具体了解产品的特征和分类， 要想产品品牌化，必需与众不同，因此还需要使得产品和服务差异化， 为了产品的使用和美感利益， 对产品进行设计， 以吸引我们理性和感性两方面的诉求。 同时在产品设计生产过程中，不能一味的追求利益最大化， 而应当加上完善的前提，在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。 除此之外，产品战略还包括产品的包装、 标签和担保，担保和保证可以为消费者供应进一步的确信。
第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后，企业也许能够正常运转，但是要想企业长期运转，并且维持住顾客，还需要进行新产品的研发， 此章节叙述了在新产品研发过程中可能会
遇到的障碍与挑战，以及新产品开发的八个阶段：创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段， 公司都必需确定是否进一步进展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理，可见管理的重要性。
第六篇《传递价值》包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分具体解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道，首先理解营销渠道：是一整套相互依存的组织，这些组织促使最终顾客能顺当地使用或消费产品及服务。 渠道的重要性： 营销渠道系统是公司营销渠道的一个特殊组成部分， 关于营销渠道系统的决策是管理者面临的最重要的问题之一， 公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统：指在这样的一个系统中， 任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。 并且营销渠道始终是不断变化的， 有时也会消失巨大的变革。 要设计一套营销渠道系统， 营销者必需分析顾客