开办洗车场的必要性范文(共22页).doc

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预计20辆
老107均每家20辆 预计：80辆
中型1家 日洗车平均每家30辆 预计：30辆
新107国道：
大型1家 具备全自动电脑毛刷式洗车机【生意稳定有固定洗车卡500用户】
日洗车平均60辆 预计：60辆
中型5家 具备平衡，定位，补胎，汽修 日洗车平均25辆 预计：100辆
小型6家 日洗车平均15辆 预计：90辆
共计：58家分为：大型：7家 中小型：18家 小型：33家 平均预计：1200辆
2．经营规模与服务内容
定兴现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有6人或6人以上的（包含管理人员）只有5家（星期天 辉煌 车爵士 汇通 特福莱）。
定兴县汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,(14)封釉。
以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。
3．服务价格
表1 洗车服务价格一览表
序号
服务项目
价格
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1
单次冲洗
15-25元/次
2
新车开蜡
150元
3
汽车漆面划痕修复
25-380元
4
车内真皮护理
200元
5
车内杀菌消毒
180元
6
车身贴彩
100元
7
汽车防爆膜
300-2800元
8
安装倒车雷达
600元
9
安装中央门锁及防盗器
280元
10
安装全球卫星定位系统（GPS）
1000-2000元
11
安装真皮座套
500-8000元
12
四轮定位
10-20元/次
13
汽车封釉
380元/次（普通车辆）
4．经营状况分析
按照定兴县城关3万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前定兴县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：
（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；
（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；
（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对定兴县市场的营销组合销售策略；
（4）洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。
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（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。
（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；
（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；
综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
（三）市场前景分析
按照定兴县城关地区3万台汽车，平均清洗频率以每两周一次为标准，每次清洗费用15—20元计算，定兴县每年洗车市场总量为750—1500万元。在此市