绩效管理方案
「」
「绩效管理方案（草）」
（一）
总则第一条
目的本方案旨在长久、稳固、一致和
规范的推行宏孚企业营销部绩效管理工作。本制度的目的，是以落实到营销部的企业年度经营目标为指导，以营销部职能、职
理的整体原则1、公开、公正、公正的原则该原则指企业的战略目标被科学公正地分配到各部门及各个岗位。谈论人依据被谈论人的业绩水平及能力表现给
予公正的谈论与反响，以促进被谈论人绩效水平的提高、绩效管理方案、绩效
目标及年度最后绩效谈论结果公开。2、绩效指标的设定应该吻合SMART原则
该原则指选择、设定绩效指标时，应保证绩效指标是详尽明确的（Specific）、可以衡量的
绩效管理方案「」（Measurable）、可以实现的
Achievable）、现实可行的（Realistic）和有时间限制的
Time-bound）。3、以企业和员工的可连续发展为目标的原则该原则指绩效管理不但要实现对员工绩效的监控与谈论，更重要的是经过对过程的控制以促进员工的职业发展和企业的可连续发展。因此，绩效管理不是以核查为最后目的的，而是希望企业的各职能领域之间，各经阵营域之间以及上下级之间可以
保证有效沟通和协调一致，以实现企业的战略目标。
第二条该
绩效管理系统包含业绩管理和能力管理二部分。业绩管理是指
用计划目标来衡量实质工作
成就，以此反响被谈论者在一段时
间内的工作完成状况。能力管理是指依照各种职位应具备的职
业涵养与能力的要求，对员工的工作表现进行谈论与反响。
第
三条该绩效管理方案的实行周期为一年，包含：绩效目标的设
定、实行、调整、谈论与反响四个环
节，整个过程由人力资源
部负责牵头组织，相关业务部门配合实行。
第五条该方法仅适
用于东北分企业全体员工，不含分企业总经理和副总经理的绩
效管理工作。
第二章绩效目标的设定
所谓目标设定，是指
上下级就一个期间内的有效目标、详尽措施以及衡量标准完成
共识的过程。绩效
目标包含：业绩目标和能力目标。
第六条
业绩目标的设定应依照自上而基层层分解的原则。第一，由总
企业确定地域企业的整体业绩目标，并由此产生地域企业总经
理业绩目标。其次，依据地域企业发展战略、年度经营管理目
标，及上年度各职能领域、业务单元的业绩状况，确定各职能
领域和各分企业的业绩目标，并由此产生地域企业副总经理和
所属各分企业总经理的年度目标。各副总经理依据其主管的工
作领域将相关目标分解到部门经理，并由部门经理分解到部门
内各个岗位员工。第七条地域企业管理人员（一级部经理以上
人员）业绩目标的设定依照均衡记分卡的原则。既从财务类指
标、客户类指标、内部营运类指标和学习与发展类指标四个方
面考虑设定指标；各种指标的权重依据职位性质，经过上下级
间沟通完成一致。第八条地域其余人员（包含二级部经理）业
绩目标的设定依照目标管理的原则，依据部门年度目标分解而得。各项指标的权重依据本岗位的工作要点，并经过上下级间
沟通完成一致。第九条业绩目标由地域企业
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