以我真的摆过地摊的经验告诉大家，摆地摊真的不是一件容易的事0(匚
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我，是摆过地摊的，那会儿是在 2015年。
所以当眼下，地摊概念炒火了之后，我表示非常的淡定，甚至于对一些想
要入局地摊生意的朋友表示有话想说。
作为一名是的我摆地摊卖的货就是棉拖。
关于地摊的选品，也是极为考究的，不能乱选，这其中也涉及到一个概
念：用户视角。千万不能以自己的主观臆断来决定售卖的品类，而是要考虑市
场实际情况，也要考虑更广泛的大众的需求。
接下来就要分析目标用户心理了。棉拖的拿货价普遍在 5-8 元，售卖价可
在 10-15元，如果同时买两双，给一定折扣，也是可以的。这一点非常关键，
因为本身能够买地摊货的用户，对价格就格外敏感，如果价格过高且没有折
扣，会让人觉得你没有诚意，这样可能会错过很多商机。
当时我决定摆地摊已是10 月下旬，天气微凉，此时棉拖成为了北方家庭中
的必备品，所以这个品类选择可以说是恰到好处，完全的切中了用户需要棉拖
但可能购买不方便的痛点！
和老板在市场上纠缠了半天，最终以我心目中理想的价格，拿下第一批棉
拖货源，装于麻袋之中，背回家，待第二天开始售卖。
回到租住的房子后，内心激动久久不能平静，晚上睡觉的时候，梦见自己
地摊边 “门庭若市” ，产品被疯狂抢购。
第二天下班，我背着货源，来到一处不错的地摊点。
一路上，来往的行人用异样的目光注视着我，但我不为所动。毕竟在当
时，摆地摊是被看作很低下的工种，是被人瞧不起的，但我自己一定要坚定信
念，否则就因为此，便萌生退意，便羞愧难当，日后如何成就大事。
一张大大的棉布袋铺于地面，带着几块砖头石块压住四角，以防大风吹乱
摊位。我以近乎苛刻的标准，认真的摆好每一双棉拖。
我没有带来小板凳坐着，我认为这是对客人的不尊重，站着，微笑着面对
顾客，是应该做的，哪怕这样会比较累。
由于是第一天地摊卖货，兴奋之余我还有些拘谨，不像平日里见到的那
些
地摊带货高手，敢于大声呼喊叫卖。此时我想自己还是有所疏漏，即便羞于叫
卖，也可以备个大喇叭，录好话术，置于摊位边上，也是不错的选择，也不至
于此刻的尴尬。
不过很快，我便说服自己，就像做产品一样，没有一开始便完美的，快速
迭代是必不可少的，所以这个问题后续是一定要解决的，是要写进需求池的。
最终，一副 “产品经理初冬摆摊卖货” 的场景生动的展现出来，你大可脑补
下那场面：北方一个初冬的傍晚，一名产品经理，在冰冷的城市街边，半躬着
身子，微笑着望向来往的潜在客户，非常真诚。
但也许你看不到的是这位产品经理背后，那颗伟大的想要改变人生的决
心！
第一天，让人略感欣慰的是，最终卖出了两双拖鞋，一共15 元，刨去成
本，也算是赚了 3 元钱，没有白做。我想，万事开头难，但我的开头一定不是
最差的！
随后几日，事情并未按照自己预想的方向发展，反而变得无法控制：首先
是遭遇恶劣天气不能出摊，北方初冬的雨天，真的是凉到心坎儿；其次是遭遇
城管真香警告： “看你也不容易就不没收你的东西了，赶紧走吧，再看到就不这
么客气了！ ”
但这都不是最困难的，在我出摊一周后，第一天的顾客，那位买了两双拖
鞋的客人，拎着拖鞋，咆哮着奔向我： “你这卖的什么玩意儿，我才穿了一个礼
拜，就坏了
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