上东区沙井项目策略总纲.ppt

文档名
前
言
本报告是基于有限信息条件下的策略建议，我们将在全面获悉项目资料后提供更加深入更加详细的执行方案！
区
域
沙井是否具有较好的购买力
？
立体交通网络
广深高速、
107国道、
沿江高速、
海滨大道·国际
语境
白金汉宫
上品筑鉴
上筑名墅
艺质工房
我们是：
上东区·城府
东区、富人区、上流区——美国纽约上东区在纽约的五大区中，曼哈顿（Manhattan）最为出名，它的建筑密度很高，高楼林立，是美国金融和贸易的中心，有人说这里是把人类智慧变为财富的地方。 而曼哈顿也是富人钟情的居住区域。沿着世界上富有盛名的中央公园（Central Park）向北向东，就是纽约有名的上东区（Upper East Side），这里聚集了金融、投资银行的富豪们。
上东区·城府
城市的……
财富的……
品味的……
上东区·城府
一城·一府·一家族
一条直径，让客户快速到达。
出
路
项目正前方临时建筑及铁皮房的拆除将使项目突破名仕国际的包围与截流。 
建议协商拆除正前方临时建筑，使项目通过社区路与南环路连接
项目的宏伟大气需要一个足够宽阔的外广场
上东区·城府
上尚生活
连接南环路，导示系统，让客户更直接的进入。
项目入口小区路与南环路交汇处设置楼顶导示牌，增强项目的昭示性，使客户直接知晓并快速进入项目销售区范围。
一种生活，让客户难以拒绝。
出
路
给客户星五星级生活的
销售中心
重装饰轻装修降低成本却足够大气
星级的卫生间
让客户感受细节
每个客户进入销售中心仅仅是为了看楼，
但销售中心却能让他们看到未来的生活。
卫生间的设计是体现一个项目档次的重要指标，
在基本装修方面，地面和墙面选用高档砖材，配备厕纸、衣物钩、干手机，选用感应式水龙头，选用名牌洁具如科马、科勒、美特、TOTO等；
蹲位数量保证在3个，兼顾坐式、蹲式大便器，满足不同需求;
利用角落空间设置邮箱
吊灯及造型墙壁的结合
会客休息区
书报架
伞架
参照国际五星级酒店标准，选用高档材料，运用吊顶装饰营造空间层次感，整体风格大气豪华；
选用酒店式接待中心，体现项目品质物管服务，彰显客户身份，符合高端客户需求特点；
利用大堂有限空间合理设计休息区,雨具寄放及邮箱等功能区。提供最新报纸杂志、伞架及雨天伞具出借服务，方便来访及自住者日常使用，体现尊贵。
永久性的入户大堂彰显生活品质
越小的细节，投入越大，收益越大
大堂、电梯间、样板层导示牌，单件成本投入高，总投入少，客户感受档次高，收益高
给客户星五星级生活的
销售中心
建议售楼处设置于项目正前方，可经打通后的社区路直接进入。
面积要求为500平米以上1000平米以下，外广场可停车20辆以上。
一种体验，让客户难以忘记。
出
路
色
彩
样板房—
让客户感受视觉盛宴
每一个样板间，都是一种色彩
每一个样板间，都是一种生活
每一个样板间，都是一种态度
让客户感受，从未感受
让生活更简洁，但绝不简单
让生活更随性，但绝不随便
装饰，品味生活
灯光、装饰、家具是样板间的核心要素，具有高品质，却又能够在后期收回成本，避免大量硬装修在后期大幅打折出售的损失。
精致细节打造，不平凡的生活品质
GAGGENAU、Poggen®Pohl等世界顶级室内品牌引进构筑项目品质化细节
样板房—
让客户感受视觉盛宴
建议样板房设置于销售中心上方塔楼，楼层为4-5层其中一层，6个精装样板间，1个产品展示间，3-4个清水样板间。
一个环境，让客户感受安全。
出
路
保安自动化
停车场红外限高定位；停车位显示、闭路电视监控系统
保安监控系统；报警宽频系统；巡更系统
物管：招收6-8名身高177CM以上的退伍军人，2名身高160CM以上大堂主管（女性）作为项目品质的形象体现
以高标准的品质服务让客户感受安全
以高标准的品质服务让客户感受安全
仪容、仪表——
注意个人卫生，保持衣服平整干净；
头发保持整洁清爽，最好统一发型；
着装——
工作时间须着统一工作制服，非工作时间
禁止进入工作区域；
配带统一工作牌；
配带统一白手套和帽子，体现酒店式服务
服务礼仪要求
纪 律——
工作期间一律保持站姿服务，站岗时腰板必须挺直，不得歪歪斜斜，有气无力；
工作期间一律不可在客户面前打私人电话及与同事聊天；
严禁在岗位上睡觉、看书、看报、玩游戏等；
以高标准的品质服务让客户感受安全
岗位职责说明
门口安全员岗——
迎：注意观察过往车辆，如果是参观本项目的客户，用标准姿式敬礼后，指示行车方向.
送：客户离去，用标准敬礼姿式欢送客户离开。
熟记几家出租车公司的召车