渠道部地推工作优化方案.pptx

渠道部地推工作优化方案渠道部 2016 年8月8日前言为了更好的配合公司各代理项目的客户拓展工作,实现销售目标,渠道部需打造一支强有力且积极向上的拓展团队,针对目前渠道部地推拓展工作现状,渠道部从人员编制架构、考核、激励、晋升等方面对地推工作进行优化。不尽详实,请领导指正。总纲考核制度 Part five 人员编制及架构 Part one 地推拓展工作手册 Part two保障及激励制度 Part three 晋升制度 Part four Part one :人员编制及架构 地推拓展组人员编制及架构 人员编制及架构拓展经理拓展主管(1组) 拓展专员(A组长) 拓展专员(组员) 拓展专员(组员) 拓展专员(B组长) 拓展专员(组员) 拓展专员(组员) 拓展专员(C组长) 拓展专员(组员) 拓展专员(组员) 拓展主管(2组) 拓展专员(D组长) 拓展专员(组员) 拓展专员(组员) 拓展专员(E组长) 拓展专员(组员) 拓展专员(组员) 拓展专员(F组长) 拓展专员(组员) 拓展专员(组员) 注: 1、渠道部地推拓展组设 1名拓展经理, 2名拓展主管, 18 名拓展专员,共计 21 人; 2、拓展专员分 6个小组,每组 3人,选一人做组长; 3、每个拓展主管负责管控 3个拓展小组,拓展经理负责全员统筹及管控; 4、每日抽调 1个拓展小组( 3人)进行电 Call 工作。 Part two :地推拓展组工作手册 地推拓展组各岗位职责 考勤制度 客户地图 地推拓展组各岗位职责 1、拓展经理岗位职责 、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实; ,绘制客户地图, 上报领导执行; ,依据市场反馈阶段性调整拓展工作内容; ,负责拓展组人员的绩效考核及考核评定, 及时向上级反馈考核结果,对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议; 、协调工作,建立拓展组对接协作的工作标准; ,根据公司各项制度严格控制管理费用; 、每周、每月地推数据汇总,形成日报、周报、月报并上报领导(见附表); 、合同管理及行政管理工作; 。 2、拓展主管岗位职责 地推拓展组各岗位职责 、培训等建设工作; , 绘制客户地图; 、监督分管小组拓展专员工作积极性及业务工作的开展; (见附表),上报拓展经理; 、业绩追踪管理; 。 、日计划的排布,负责汇总每日拓展小组数据并统计至分管主管(组长); ,协助分管主管对接策划,确保派发物料及礼品的前置补充; ; , 完成每日派单、带访、电 Call 等工作; ,与案场销售有效对接,促成成交; 。 3、拓展专员岗位职责 地推拓展组各岗位职责 考勤制度