业务员工作计划怎么写.docx

业务员工作计划怎么写外贸业务员工作计划一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人, 总是很悠闲, 而有了明确的目标, 对自己每天时间安排得比较满的人, 是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以, 我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1 、对家装业务员来说, 工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位, 比方说和某客户约好第二天见面或量房, 那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2 、工作表要学会预留出一段时间, 不能把时间计算得很紧张。比方说, 原定计划上午在小区做业务, 下午 2:00 去见一个客户, 中间有半个小时的车程, 而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动, 至少应该留出半个小时的空隙, 一则防止路上有意外, 二则提前到场等待客户, 给客户体现出尊敬感。 3 、工作表要随身携带, 随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作, 但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排 1 、早会培训学习(8:00 — 8:40) 我们建议每个公司都举行早会培训, 把业务员和设计师集中在一起, 如果部门较大, 也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人, 一个讲师,每人轮流做主持人和讲师, 大家创造一个内部学台。早会时间不能开得过长, 半个小时到 40 分钟就行, 内容可以循环推进。 2 、设计跟进(8:40 — 9:00) 业务员参加完早会培训以后, 要与设计师进行单独沟通, 业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报, 同时也要督促设计师的工作, 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户, 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3 、打电话( 电话拜访、电话跟进)(9:00 — 9:20) 与设计师沟通以后, 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进, 一般来说, 到了九点以后, 客户也过了上班初的忙碌期了, 打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话, 一则方便电话记录, 创造更好的电话沟通环境, 二则如果有客户需要量房, 也好及时与设计部取得联系, 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4 、到小区展开行动(9:30 — 17:00) 这