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消费群体划分及其消费特点
一、粗略的按性别划分
女性国外的一个调查资料表明，由妇女购买的家庭消: .
消费群体划分及其消费特点
一、粗略的按性别划分
女性国外的一个调查资料表明，由妇女购买的家庭消费品占55%，男士购买的占30%，男女共同购买的占11%，孩子购买的占4%。我国的成年女性，多从事自己的职业，在消费中比重比国外的略低，但家庭购买仍然是以女性为主。
1. 注重商品外表和情感因素。
2•.注重商品的实用性和细节设计。
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(1) 男性
1•动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。
2. 购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。
3•购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。
二、按年龄划分
少年儿童群体0~15周岁从纯消费向社会性消费过度，从模仿型向个性消费过度，消费的情绪从不稳定发
展到比较稳定。
青年、青少年群体16~30周岁1追求时尚表现自我。
2追求个性表现自我3追求感性容易冲动
1. 中年群体30~60周岁求实性消费特征习惯性消费特征方便性消费特征补偿性消费特征
老年消费群体60岁以上1理性购买经济实惠2注重便利讲究实效3需求单一惯性较强(他们不会太多的追求时尚，对于花哨的产品包装和复杂的功能不敢兴趣，对办成品，和方便的食物耐用的消费品有强烈的消费兴趣)
2储备性的消费动机3求同的从众行为4盲目的攀比心理
5 不良的消费习俗
6 重视消费中的物质因素，忽视消费中的精神因素
7 习惯于先储蓄再消费，反对“超前消费”
8 过度节俭
9 求廉的消费动机
购买的耐力较强(2)工人消费群体
工业部门分工较细，重工业中有采掘、冶金、机械制造等，采掘工人劳动量大，收人较高，在消费观念上属于奢侈型”，购买商品不大计较得失，注意商品的内在质量和营养价值。而轻工业则包括纺织、印染、服装加工等，从事这一行业的女同志较多，她们的购买心理特点是，喜欢借助商品把自己和家庭装扮得美观、漂亮，她们既喜欢购
买经济实惠的商品，又喜欢追逐潮流，购买各种时兴、流行商品。就工人整体来看，在消费方式上受社会风气影响较大，他们是大众化商品、流行商品的主要购买者。
知识分子消费群体知识分子文化程度较高，他们购买与使用商品的主要标准是要求商品与自己的
身份相符，能显示出自己具有一定的文化