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消费群体划分及其消费特点
一、粗略的按性别划分
女性 国外的一个调查资料表明，由妇女购买的家庭消费品占55%,男士购买的占30%,男女一起购买 的占11%,小孩购买的占4%。我国的成年女性，多从事自己的职业，在消费中比重比国外的略低，但
消费群体划分及其消费特点
一、粗略的按性别划分
女性 国外的一个调查资料表明，由妇女购买的家庭消费品占55%,男士购买的占30%,男女一起购买 的占11%,小孩购买的占4%。我国的成年女性，多从事自己的职业，在消费中比重比国外的略低，但家庭购买 仍然是以女性为主。
1•注重商品外表和情感因素。
2••注重商品的有效性和细节设计。
3•注重商品的便利性和生活的制造性。
男性
1•动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的要紧区别之一确实是具有较强理智 性、自信性。他们擅长操纵自己的情绪，处置问题时能够平复地衡量各类利弊因素，能够从大局着想。有的男性 则把自己看做是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接阻碍他们在购买进程中的 心理活动。
•购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者常常料理家务，照顾老人、小孩，因此， 购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。
•购买动机情感色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的转变不如女性强烈，不喜爱联想、空想， 他们往往把空想看做是以后的现实。相应地，情感色彩也比较淡薄。因此，当动机形成后，稳固性较好，其购买 行为也比较有规律。
二、按年龄划分
青年儿童群体 0~15周岁
从纯消费向社会性消费过度，从仿照型向个性消费过度，消费的情绪从不稳固进展至U比较稳固。
青年、青青年群体16〜3 0周岁
1追求时尚表现自我。
2追求个性表现自我
3追求感性容易冲动
中年群体 30〜6 0周岁
1•求实性消费特点
2•适应性消费特征
3•方便性消费特点
4•补偿性消费特点
老年消费群体 60岁以上
1理性购买经济实惠
2注重便利讲究实效
3需求单一惯性较强(他们可不能太多的追求时尚，关于花哨的产品包装和复杂的功能不敢爱 好，对办成品，和方便的食物耐用的消费品有强烈的消费爱好)
三、按职业划分
(1)农人消费群体
1消费观念保守
2储蓄性的消费动机
3求同的从众行为
4盲目的攀比心理
5不良的消费习俗
6重视消费中的物质因素，轻忽消费中的精神因素
7适应于先储蓄再消费，反对“超前消费”
8过度俭仆 9求廉的消费动机
10购买的耐力较强
（2）工人消费群体
工业部门分工较细，重工业中有采掘、冶金、机械制造等，采掘工人劳动量大，收人较高，在消费观 念上属于“奢侈型"，购买商品不大计较得失，注意商品的内在质量和营养价值。而轻工业则包括纺织、印 染、服装加工等，从事这一行业的女同志较多，她们的购买心理特点是，喜爱借助商品把自己和家庭装扮得 美观、漂亮，她们既喜爱购买经济实惠的商品，又喜爱追赶潮流，购买各类时兴、流行商品。就工人整体来 看，在消费方式上受社会风气阻碍较大，他们是公共化商品、流行商品的要紧购买者。
（3 ）知识分子消费群体
知识分子文化程度较高，他们购买与利用商品的要紧标准是要求商品与自己的 身份相符，能显示出自己具有必然的文化知识