赠品促销的优缺点分析.docx

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赠品促销的优缺点分析
优点：.
竞争剧烈的市场环境下, 消费者的背离越来越快, 而现代科技的进步, 也使同类商品同 ，欢迎大家下载！
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赠品促销的优缺点分析
优点：.
竞争剧烈的市场环境下, 消费者的背离越来越快, 而现代科技的进步, 也使同类商品同 .
通过赠品传达品牌的概念.
消费者往往会将附赠的商品与产品 〔品牌〕相联系,从其所提供赠品的质量、价值、使用
档次等相联想.
附送赠品是吸引消费者尝试购置的最有效方法之一.
选择与产品相关的赠品,可以增加产品的使用率,甚至让抱有成见的消费者也接受新 品.
好的赠品可以抵御其他各类促销手段,即使你的竞争对手大肆进行广告促销 轰炸〞, 有的时候也只有赠品可以对抗,但此时对赠品的要求也格外的高.
赠品同样能够鼓励消费者重复购置或增加购置量, 一旦消费者认同你的赠品属多多益 善类的,自然愿意多购置或将所得赠品赠送亲朋.
,这种产品即使能诱使 消费者使用一次,也同样不会带来回头客.
缺点：
很多业务人员对好的赠品进行促销非常欢送 ,一来有赠品总比没有赠品的要好 ,二来,业
务也想近水楼台,,总的来说,折价促销总比赠品促销效果要好.
不少附送赠品〞促销失败的饿最主要原因,在于赠品太差,附送糟糕的赠品对销售深
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,品质欠佳时,反而会使本欲购置该产品的消费者打退堂鼓. 尤其是如果消费者以前对同类赠品有不良的印象时,必然导致销售下降结果.
即使有很好的赠品,但如果没有醒目的宣传, 也不可能激起消费者想拥有赠品的渴望, 所以说,附送赠品的代价也是不低的.
赠品促销时,假设没人负责赠送,,促 销效果也同样难以做出来.