销售团队建设方案.docx

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销售团队建设管理方案
一、部门构成
1、 人员组成
根据公司组织机构框架,及公司整体销售规模,不同时期,人员组成不同
2、 管理方案
团队管理初期：
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销售团队建设管理方案
一、部门构成
1、 人员组成
根据公司组织机构框架,及公司整体销售规模,不同时期,人员组成不同
2、 管理方案
团队管理初期：
以过程管理为主,严格控制销售团队每个人的工作行为,说明管理的目的, 为团队提供明确的方向和目标,帮助新老员工尽快熟悉,增强销售技巧及工 作流程培训,建立必要的标准,留意团队的人才.
团队的动乱期：
主要表现在业绩的不稳定,有挫折和焦虑感,疑心销售目标任务能否完 成.
增强相互之间的沟通和帮衬,帮助坚决人员的信念,对思想出问题的人员进 行纠正,一切以不能影响团队工作,不能影响公司销售业绩为准.
团队稳定稳固期：
表现为：有一定的团队余围,各管理岗下设人员能自行分配公司制定的 目标任务,能够自我鼓励,有一定的客户积累,业绩稳定,逐渐形成小范围
的团队文化
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建立团队文化成为工作重点, 以团队文化来熏陶团队成员, 增强团队的士气
和凝聚力,合作意识的培养,多团队文化,解决员工工作和生活中的困难,
倡导快乐工作、快乐生活.
团队成熟期：
表现在各项工作能顺利的完成, 团队内部能协同解决销售中的问题, 有必须
完成任务的使命感.
把握变革节奏,注意工作方法,随时注意调整任务目标,引导成员制定具有
挑战性的目标并监控工作的进展.
各种会议的安排：
一、 早会：目的在于调动团队人员的工作情绪,明确当天的任务目标,搞
一些鼓励的小活动或能促进团队文化的活动, 要让团队内部知道每天都要
做什么,每天的目标是什么 ？
二、 总结会：总结当天的工作,分享工作经验,分析问题没处理的原因,
制定相应的对策与解决方法.
三、 周例会：
总结一周的工作,业绩完成情况,了解本周问题处理及存在的共同问题,
了解一周内团队工作的效率, 及时改良工作方式方法,布置下周工作任务.
四、 月例会：
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总结一个月的销售目标完成情况,
根据考核标准进行惩办
对于未完成销
售目标的人员,分析原因,找到问题并解决问题,及时作出相应对策.
二、 培训方案
1、 新员工入职培训
新员工的入职,首先要让他们能热爱这一行业,热爱公司,要有认为 i自己
是公司不可缺少的一份子的思想意识,培养新人的企业忠诚度,为新人进行
职业规划.
2、 主管培训
一流人推销自己,二流人推销效劳,三流人推销产品
将培训融入日常工作是主管的一项根本工作, 一方面要树立培训队员的意识,
、现场临摹等方式来进
行培训.
三、 营销策略
1、 目标市场
首先我们要对公司产品进行定位,从价格和品牌知名度、行业排名来进行定
位,日立中央空调应该定位在中高端市场,面对的客户是中高端客户,主要
以中高档楼盘、工程