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销售团队建设方案
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公司销售人员管理制度
(草稿)
一、指导思想
在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为企业可持续发展创造条件。
二、机构设置
成立销售一部、销售二部，
销售一部： 负责同煤市场业务
销售二部：负责同煤以外的市场业务
注：销售人员根据业务需要，随时调整。
三、销售产品种类：
1、皮带机 2、托辊 3、金属网、锚杆、4、维修业务
其他工矿配件
四、销售人员岗位职责：
（一）全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
（二）搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。
（三）制定自己的销售计划，并按计划拜访客户。
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（六）在煤矿资源丰富、集中的区域设立办事处或指定片区销售人员不定期地走访当地客户，加大与当地煤炭企业的联系，通过掌握第一手资料，出具有针对性的营销方案。
（七）不断完善、整理、收集已服务企业我公司产品的现运行、使用情况，编辑有说服力的产品宣传册，为公司市场开拓提供有力的实物证明。
六、销售队伍的管理
（一）销售人员的考核：
1、公平、公正、公开的原则。
2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访得到客户积极回应的项目，并报公司市场部备案后有效。
3、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订销售合同后奖励提供信息的人员一定的现金，或者按该项目合同总额给予一定奖金，但须在全部金额结算后支付。
4、公司根据每个人实际业务结算情况，适时酌情下发奖金。原则上谁签订订单，谁享受奖金。
5、销售人员要严守公司商业机密，不得恶意向竞争对手泄密，公司将保留追究责任人的法律责任。
（二）销售人员日常管理：
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1、销售人员考勤，原则上不参加公司内部考勤。各营销人员需把当日拜访客户的影像资料留存已做考核依据，并填写当日拜访记录。（例如客户工作场所图片、相关拜访文字资料等）
2、业务员工作开展必须坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、建立周会制度，汇报本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进