红牛饮料网络推广方案.ppt

聚焦莫斯科,红牛为申奥加油聚焦莫斯科,红牛为申奥加油-- 网络推广方案 Ultre Ultre - Open Online Advertising - Open Online Advertising 2001 2001 年年6 6月月12 12日日网上推广目的网上推广目的??目标消费者目标消费者:白领、体育爱好者、熬夜工作者、学生。:白领、体育爱好者、熬夜工作者、学生。??市场市场背景背景:红牛功能性饮料在南方地区市场占有率较高。可是在北方市场:红牛功能性饮料在南方地区市场占有率较高。可是在北方市场知名度很高,但实际销售不理想。知名度很高,但实际销售不理想。??目目标标:配合:配合““红牛为申奥加油红牛为申奥加油””活动,通过网上活动、网络广告进一步活动,通过网上活动、网络广告进一步提高目标消费者对红牛的品牌认知度,促进消费者对红牛饮料提高目标消费者对红牛的品牌认知度,促进消费者对红牛饮料的尝试购买。的尝试购买。??执行执行策略策略:借助网络媒体,通过新型的网络广告形式,强化红牛:借助网络媒体,通过新型的网络广告形式,强化红牛““新时代健新时代健康功能性饮料康功能性饮料““的品牌形象,配合并加强红牛品牌的线下营销活的品牌形象,配合并加强红牛品牌的线下营销活动。动。网上推广目标网上推广目标吸引兴趣关注参与购买““申奥申奥””活动活动品品牌牌忠忠诚诚品品牌牌使使用用活动的四个阶段活动的四个阶段活动推广期活动推广期刺激消费者关注活动,增加活动影响力。活动高潮期活动高潮期通过公布幸运名单使活动到达高潮,运用线上线下的软性宣传, 快速提高红牛品牌认知度。活动强化期活动强化期通过网络突出获奖者对北京申奥的祝愿,再次强化红牛品牌形象。活动延展期活动延展期通过持续精准的网络活动、网络广告,不断强化、加深消费者对红牛品牌的认知度,促进销售。活动推广期活动推广期目的:配合“申奥”活动,大力提高其品牌知名度,促进其北方市场的销售渗透。媒体:5家全国/区域性网站时间:6/1 4~6/16 费用预估:14万广告形式:游标/旗帜广告/画中画/软性新闻广告内容:红牛为申奥加油! 您有机会直飞莫斯科为北京呐喊助威!幸运抽奖 6/16 号截止,赶快参加。红牛为申奥加红牛为申奥加油! 油! 活动高潮期活动高潮期目的: 通过公布抽奖名单,使活动到达高潮。媒体: 5家全国/区域性网站时间: 6/19~6/20 费用预估: 7万广告形式: 游标/旗帜广告/软性新闻广告内容: 红牛为申奥加油! 红牛申奥幸运名单揭晓! 红牛申奥专机 出发! 报纸广告: 主要内容为公布抽奖名单活动强化期活动强化期目的:传递获奖者对北京申奥的祝愿;传递获奖者回国后对评选现场的感受,进一步强化活动效果。媒体:4家全国/区域性网站时间:7/10~7/18 费用:4万主要内容:在红牛申奥网站上登载每个获奖者对北京申奥的一句祝福语; 通过聊天室、 BBS 等传递获奖者在评选现场的情况、真实感受。广告形式:旗帜广告及软性新闻活动延展阶段活动延展阶段目的: 将受众对“申奥”的关注,转化成对红牛的继续关注。时间: 7月下旬~12 月推广方式: 1 、以注册邮件地址为基础的持续网上直邮广告,直接投递消费者, 并建立消费者数据库。 2 、以调查、投票为主的持续消费者调查行为。 3 、以新闻专栏为主的持续软性广告。 4 、以积分换赠、赠饮为主的常年促销行为,并辅之以常规的网络广告投放。对对红牛红牛的的继续关继续关注! 注! 媒媒体体策策略略 1、配合红牛申奥的宣传, 巩固红牛饮料品牌形象, 传达红牛饮料特有的产品信息; 2、通过合理的线上广告形式组合,促使消费者进入红牛网站,了解更多的产品信息,巩固目标用户的品牌偏好及产品忠诚度; 3、通过在线推广与宣传,使在线的目标用户深刻认知与了解红牛饮料相关的信息,推动线下销售。媒体选择(数据基于 Value 公司的亚洲家庭互联网用户样本组公司的亚洲家庭互联网用户样本组) 亚洲地区 2001 年1 月份的互联网实体及网站的排名——中国大陆网站整体排名特点* Sina (新浪) 1 中国最大的综合门户,北方强于南方* 163(网易) 2 学生、年轻人偏好的综合门户,社区及体育频道突出 Sohu(搜狐) 3 综合门户,特点不够突出* 263(首都在线) 4 北京门户,强力覆盖北方地区 Fm365 5 联想旗下的门户网站* Tencent(Oicq腾讯) 6 网络流行通讯工具,用户量巨大,学生尤其喜欢* Yahoo(雅虎) 7 国际性、高关注率的搜索引擎,男性用户居多 8 特点不够突出 Myrice(多来米) 9 个人网站大荟萃(中华网) 10 近阶段的关注率升高,人气旺