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办公耗材销售手册
办公耗材销售手册 本文关键词：耗材，手册，办公，销售
办公耗材销售手册 本文简介：〔1〕此时此刻办公用品竞争非常剧烈，价格已特别通明，质量都能够保障，那么只，对客户的性格和爱好等方面有了必须的解了，所以，你要能依据对方的状况作些相应的打算，把对方的厌烦转化为好感。其次次去能否有进展，关键在于你是否敏捷，把握住时机。必须要沉得住气，没有时机进入正题，你就在外围闲聊，缔造时机；时机来了，立刻进入正题，起先谈生意，在时间上必须要把握好，千万不能霸王硬
〔3〕
1、业务员和客户闲聊的时候不须要全部聊关于技术和理论的话题，须要一些今日的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在探望客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。










2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。这样的业务员没长进。一般的业务员去找客户应酬，喝酒闲聊。这样的业务员会有单，但我个人认犯难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好打算等。这样的业务是一个好业务，应当有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有长进，以后有时机可以做老板。
3、关于业务员本身。许多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员必须要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必须要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必须要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚起先跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚起先三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我此时此刻自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在电脑城内。
关于找客户










做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否胜利的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样找寻目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟识到1个星期左右的产品学问就要自己找客户去探望了。假如起先没有业务经理或者老板供应客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、场内广告杂志。任何地方电脑城内都会有各种广告,一半里面都会有当地的电脑公司资料.
2、场内客户筛选。笔记本店、装机店、耗材柜台、网络同行
3、网络搜寻。我们可以通过关键字去搜寻，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到许多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来开展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做鼠标的，他是做打印效劳器的。我们同时做一个地方的客户。假如我们都可以资源共享，把好的客户都相互介绍，这样做进去一个客户就特别简单和省心。而且我们的客户因为大家相互看着，，风险不就低许多了吗。
6、还有个最好的方法是客户介绍客户，这是胜利率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会谨慎效劳好这几个客户，和他们做挚友。等到熟识了，就开口让他们介绍同行或者挚友给你。这时候不要让他们给你名单就