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销售人员客户拜访管理办法
第1章总则
第1条制定目的
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效: .
销售人员客户拜访管理办法
第1章总则
第1条制定目的
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本办法。
第2条适用范围
凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。
第3条权责单位
1. 销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
2. 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
第2章实施办法
第4条拜访目的
1. 市场调查、研究市场。
2. 了解竞争对手。
3. 联络客户感情；强化感情联系，建立核心客户；推动业务量；结清货款等。
4. 开发新客户。
5. 新产品推广。
6. 提高本公司产品的覆盖率。
第5条拜访对象
1. 业务往来客户
2. 目标客户。
3. 潜在客户。
4. 同行业。
第6条拜访次数
根据销售岗位以及客户的重要程度每月制定相应的拜访次数。
第3章拜访作业
第7条拜访计划
1. 销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈销售经理审核。
出差拜访前销售人员须填写拜访申请单由销售经理签字同意，并交由销售助理报备后方可出门拜访。如当天早上不能到公司，需在拜访前1日内进行申请。
2. 销售经理须向总经理申请批准后方可出门拜访。
3. 当天工作结束后需
出门拜访每日在到达目的地前需在“微办公”平台的外勤模块签到，向销售经理发送日报来进行工作汇报。
注：
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