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信用社外拓营销心得
　　篇一：玉凤路外拓营销心得
附件2：
玉凤路外拓营销心得
敬重的各位领导，同志们：
大家好！我叫王帅丽，是河南省郑州市分公司玉凤路的支局长，特别感谢山西省公司的能客户活动中心来形成共识的。玉凤路营业所2楼活动中心面积500多平米。2022年在张总的大力支持下，我们将2楼活动中心装修改造成了一个高端的多功能客户活动俱乐部。内设有会议室、商务包、休闲品茶区、展览区、亲子阅读区、绘画区；以开放式、移动型为主，设有主会场，最多能容纳200名客户。自今年2月份成立以来，共举办大小活动近60场次。主题多样，含节日类大型联谊活动，周边行业类茶话会、社区联赛、老年大学、高端品鉴会、养生安康讲座等。对于周边大小公司，我们在洗楼走访时，以免费供应会议场地为契机，赢得了公司类客户的认可。用实力赢得他们的信任后，胜利开发代发工资近30户。这个成果的取得归功于转型后对网点硬件设施的改造，设立客户活动中心后，对外拓客户的深度开发，对老客户的维系、新客户的










开发起到很大的作用。
其实网点的转型工作就是将厅堂转介与外拓营销的有机结合。做好常态化的客户沟通和效劳工作的同时，踊跃拓展外行客户群，紧盯同业不放松，深化具有可开发性的小区、商铺、企业，通过上门传播、理财沙龙、派发传单等形式开展多样化营销。截止目前，我们网点已经由原来30的叫号量上升到日均300。由原来2个台席增加成3个台席。网点的各项业务指标增幅都在50%以上。同时职工们的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。我们下一步打算针对外拓走访过来的客户做满足度调查，验证走访的实效性。对已经通过外拓成为忠实客户的我们会再次走访实现老带新。实现客户转介客户、客户影响客户。在此扩大我们的客户群。金融行业正面临着各种巨大挑战。在利率市场化、同业竞争如此惨烈的状况下，如何在一片红海之下开拓新的蓝海市场？成为一个重要课题。市场细分、差异化营销、社区金融，转型将为我们开拓新的通道！以上是我的一些心得共享，感谢倾听！










篇二：银行外拓心得
大家好，我是八湖支行的内勤人员赵宇，有幸参加到这一次的外拓活动，感受颇深，下面就这一次外拓，我和大家共享一下我的收获。
苏格拉底曾经说过，世界上最欢乐的是事，莫过于为志向而奋斗。而今日我想说，此时此刻我们最大的华蜜感莫过于我们集体穿着制服、披着绶带、拿着传播单页走到客户中间去，用我们真诚的效劳看法，换来客户的认可，从他们信任、期许的眼神中，我体会到了作为一个银行从业人员的荣誉感和骄傲感。
此时此刻随着各大银行”贷大不贷小，贷城不贷乡”的营销策略的变更及网络金融的冲击，我们河东农村商行的开展迎来了巨大机遇的同时也面临着更加艰难的挑战，这次外拓真的让我这个职场新人学到了许多。
因为这次外拓，我才明白自己其实可以更细心。参与工作之初，我就清晰的懂得101-1=0这个公式的含义，干银行就是1%的错误带来101%的失败，任何细小错误都有可能导致不行挽回的损失，这个公式始终是我心里的一条红线，时刻提示着我。在这次的外拓活动中，从微小处礼物配备到各个外拓小组的行程支配，从前期的流程规划到后期的进户信息采集，都让我从同事身上看到了一种时时到处重细微环节、到处时时要严谨的工作看法。










因为这次外拓，我才明白自己其实可以更专心。每次外拓启程之前，行长都会重点强调，外拓拼的不是技巧，而是专心程度，你的诚意到了，看法有了，自然就有收获，要我们每个人做到专心听、专心
看。我起先不以为然，觉得只要嘴巴甜、业务熟就足以完成任务，这次外拓给我上了生动一课，让我明白盲目的推销其实是外拓营销的下下策。耳朵是通向心灵的窗户，只有专心倾