月子会所怎样做好促销活动.doc

月子会所怎样做好促销活动
月子会所怎样做好促销活动
月子会所怎样做好促销活动
月子会所怎样做好促销活动
促销是指公司根据季节季节，新疗程或滞销疗程和销售状况而拟定的促进消费者购买的活动。
月子会所怎样做好促销活动
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月子会所怎样做好促销活动
月子会所怎样做好促销活动
促销是指公司根据季节季节，新疗程或滞销疗程和销售状况而拟定的促进消费者购买的活动。
怎样做好促销活动呢?可分为四部分：
一、在促销活动展开从前的准备。
二、这是做好促销特别重要的一步。很多时候中心内拿到促销活动时，只是把它看作促销，没有预先进行系统解析，而是边展开边总结。等到经验出来之后，活动也结束了。结果每一次促销效果都不好所以。作为中心店长．当拿到促销活动时就应先把括动进行详细解析：
1、熟悉促销活动的内容。
2、根据活动内容把本中心顾客进行分类。
3、根据本中心顾客种类的特点找到适合于本中心的促销语言和
方法。
4、把顾客最可能提出的反对建议，收集起来，并找到解决的方
法。
在这里，为了认识顾客的忌惮，可以把自己看作顾客来理解促
销活动的内容。同时，调治师每天都要与顾客接触很长的时间，最
认识顾客心理，所以我们可以把调治师看作顾客去推销，收集顾客
忌惮。
5、做好促销前的培训，并对培训后的效果进行反响和修正。对
反对建议的战胜要求产后顾问必须人人练习。
6、现场陈列：A、把促销产品以及促销礼品摆放在产品展示柜
上；
B、陈列的最正确地址为眼睛平视的正方(这是顾客最容易看到的
地方)
c、促销期间展示柜上的全部陈列都应是促销产品。数量要多，
目标要大。
D、把相应的POP挂于中心内醒目地址。
E、中心内可自制一些小卡片、小标签摆在产品上衬托效果。
三、促销活动展开前期的注意事项：
l、预先打电话给顾客，让她有各而来。
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2、做好顾客预约，合理安排顾客到中心的调治时间。
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3、在床前宣传和划单，为自争取时间，尽量防备做完后到前台划单。给顾客划单最好的方法是预先认识顾客的疗程情况，针对顾客实际状况划。(最好不要让顾客自己选择，因为顾客很有可能看到价格时迟疑。)
4、不要给顾客定性，要勇敢的讲，做到人人宣传。
5、在宣传活动从前，一定要过好熟人关，尤其是售后顾客。
6、为防备顾客回家懊悔，尽量不交订金。