电脑营销策划.doc

景德镇陶瓷学院联想宏基笔记本的
营
销
策
划
专业班级:11财管一班
姓名:????\???\???

目录
前言
产品介绍
校园介绍
目标消费群
目标消费群分析
总结
市场
需求分析
在相关的市场调查
电脑市场特点
分析
优势
劣势
机会
校园市场推广
前期宣传
中期宣传
后期宣传
经费预算
未来预测

一、前言
笔记本正以它的小巧,便携,方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位,成为潮流的引导。据调查显示,现在中国大学生人数已经非常庞大, 而且在校学生人数每年都在不断上升, 由此可见, 高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场, 而是。新一代大学生的实实在在的需求. 高校学生,特别是从事计算机行业的学生,喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考,时刻关注着 IT 界里的最新产品和技术,他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基、联想笔记本以它的外,观美观, 高性价比等特点引领着 IT 产品的时尚潮流,极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球,从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。当今等软硬件规格推Vista、Win 7笔记本营销者进行激烈着,价格战,四年一次的换机潮逐动台式机需求逐步被笔记本所替代,台式机市场逐渐趋于饱和,笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是 IT 市场最大的潜在消费群。鉴于目前的趋势,本策划将以品牌,性能为切点,以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识,满足广大用户的需求为目的,以大一、大二学生为我们的主要目标客户,这个客户群体,勇于接受新鲜事物并用勇于挑战是消费的先锋,将成为我们的重要, 客户资源和争取对相。随着社会经济的发展,学生消费群体的消费能力不断提高,高校学生的消费水平不断提升, 甚至超出了从业人员的消费能力。
二、笔记本产品介绍
笔记本与台式机相比,笔记本电脑有着类似的结构组成,但是笔记本电脑的优势还是非常明显的,其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。一般说来,便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右,无论是外出工作还是旅游,都可以随身携带,非常方便。超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。同时,其便携性和备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在,笔记本电脑越来越受用户推崇,市场容量迅速扩展。我们团队主要营销的是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品,在本校可以在较短的时间内获得较大的宣传效益和产品收益。
三、校园介绍
1、目标消费群:据校园市场分析,大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主,以其他学院的学生消费者为辅。
2、目标消费群分析:首先,今年我校招生将有5000人左右,那么至少2500大一新生是新兴电脑消费群。其次,国庆节以及春节,学期开学是一个新的销售月,我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季,在大二消费群中以宣传为主,大力传播宏基品牌,大二部分学生由于没有购置自己的电脑,而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕,在经过一年丰富多彩的大学生活后,,购买的欲望不是那么强烈; 大部分同学拥有电脑,由于面临毕业对电脑的需