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策划方案教学内容
都成为对楼盘形 象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:
第一阶段（预期到首期交楼入住） : 此阶段广告宣传以建立品牌知名度和
促进销售为目标， 从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、 档次和 形象。此阶
段年棚户区改造也将近4 万户，大部分以货币补偿补偿， 20 年下半年房
地产市场整体趋势显上升趋势， 同时棚改补偿货币也大大 刺激了上饶商品房价格
利好。
20 年商品房价格涨幅趋势分析 Ap ，外 加城东一系列利好规划项目， 20
年下半年预商品房销售价格应该保持 20 至 30 上涨趋势。
项目各项营销策划方案（住宅营销、写字楼营销、商铺营销、地下 停车位）
住宅的营销方案； 1、棚改片区宣传；鉴于本楼盘的特殊性，在宣传方面采用电话
营 销或者实地派发宣传单页， 宣传主要内容以投资商铺增值保值的方面， 住宅
以准现房为主要宣传手段并且突出 20 年交房（征迁户购买住宅属于刚需加投
资，现房或者准现房对征迁户首选。
）
2、会员宣传；首先针对已购买住宅或者写字楼的会员开展老带新优惠活动
（例如；老带新会员客户介绍并成功签约者给予推荐人一年 物业费减免或者房屋
总价千分之1 作为奖励、奖励金额控制在1000 元至 1500 元之间）宣传主要内
容以突出饶商总部基地周边配套及高 铁新区未来发展趋势，现在销售价格比开盘
价格上涨每平方400 元/ 每平米 , 据了解下半年价格还有可能上涨，买到既赚
到。重点宣传饶商总部基地的特殊性即仅针对饶商会员购买并且突出会员折扣。
3、新会员宣传；通过饶商联合总会通过会员给予电话回访形式进行项目推
介及销售工作。
4、节假日回馈活动；凡已购买住宅客户遇节假日给予礼品回馈，
加强归属感和对企业的信任度， 最好的宣传方式是口碑， 自己就是用 户最 有说服力，用已购买物业的会员成为项目最好的推介媒体。
5、通过上饶本土渠道商拓展客；比如小黄蜂类似的房地产信息渠道商和康
美房产类似的房屋买卖的中介单位合作。
6、行销活动，经常在人员密集场所设点推介住宅和商铺，住宅以配套为主
要宣讲内容穿插周边楼盘价格情况对比 （碧桂园天樾开盘价格超过一万，红海万
象城价格 8000 至 9000 元，并且地理位置和产品 质量远不如我们），行销地点可
以固定在每晚紫阳公园和龙潭湖公园，经过调查饶城多家房地产企业行销首选这
两大人员密集场所 （游园和 锻炼人群消费能力较强） 。大型展销会或者大型活
动现场设置行销推介点（对外宣传口径以招商企业为主， 诚邀客户到总部基地接
待中心 参观，中间穿插楼盘住宅和写字楼销售） 。
7、截流拓客，在政策上不允许商业宣传的规定前提下，截流其他楼盘客可
能是我们有效拓客的好渠道， 比如碧桂园天樾和红海万象城等周边地产项目，优
点有一下几点 1、没有拓客成本， 2 、客诚
意度高，且意愿强烈， 3 、容易凸显本项目价格优势、地理优势。
8项目隐性宣传，站前大道边和凤凰大道在建楼盘悬挂LEW光
横幅，宣传内容分以下几点 1 、宣传饶商总部基地项目品牌。
2、企 业招商宣传。
3、打造专业文玩市场。
4、商铺限量发售信息。利用交 通枢纽的便利优势24 小时宣传和加强品牌
意识。
9、上饶一中定点宣传，针对