房地产市场营销环境.docx

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房地产市场营销环境资料的收集与分析
一、市场营销的环境分析包括宏观环境分析和微观环境分析:
1、宏观环境(间接环境指的是对企业营销活动造成市场时机和环境威逼的主要社会力气。
1、人口环境分析(年龄、性别、教化和家庭背景、职细心整理
房地产市场营销环境资料的收集与分析
一、市场营销的环境分析包括宏观环境分析和微观环境分析:
1、宏观环境(间接环境指的是对企业营销活动造成市场时机和环境威逼的主要社会力气。
1、人口环境分析(年龄、性别、教化和家庭背景、职业背景、社会构造、民族、年龄段心理趋向
2、经济环境分析(消费者收入、国民收入、可支配收入、恩格尔系数、储蓄状况、地区消费实力
3、政治法律环境分析(政府的经济政策、法律规定
4、社会文化环境分析(宗教信仰、消费习惯、民族文化、隐形群体
5、自然环境分析(资源、污染、地貌、交通适合程度、空气状况、
6、科技环境分析(科技创新水平、科技研发速度、科技成果作用于生产的比率。
2、微观环境(间接环境指的是微观营销环境是干脆制约和影响企业营销活动的力气和因素。
1、供应商(产品、价格、人力资源、内部管理
2、企业内各部门(各部门的协作以及生产中劳动者之间的社会关系
3、营销中介(中间商、金融机构、效劳机构
4、顾客(消费者心理、消费习惯、消费历史、忠诚度、美誉度
5、竞争者(竞争者的广告策略、分销渠道策略、管理、价格、与其他竞争对手的关系、和政府的关系
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二、房地产市场营销环境分析:(P32
1、市场时机
2、市场威逼
3、市场时机与威逼的相互转化
4、市场时机与威逼的分析方法
三、市场营销环境的特点:
1、客观性:市场营销环境作为一种客观存在,是不以企业的意志为转移的,有着自己的运行规律和开展趋势,对营销环境变更的主观臆断势必会导致营销决策的盲目与失误。
2、关联性:构成营销环境的各种因素和力气是相互联系、相互依靠的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在;同样,政治因素也要通过经济因素来表达。
3、层次性:从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境,例如当地的市场条件和地理位置。其次层次是整个国家的政策法规、社会经济因素,包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的严密程度是不一样的。
4、差异性:营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异,不仅表此时此刻不同企业受不同环境的影响,而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽一样。
5、动态性:外界环境随着时间的推移常常处于变更之中。例如,外界环境利益主体的行为变更和人均收入的提高均会引起购置行为的变更,影响企业营销活动的内容;外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企
业营销活动的内容和形式。
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6、不行控性: 影响市场营销环境的因素是多方面的,也是困难的,并表现出企业不行控性。例如,一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等,企业不行能随意变更。
四、如何运用营销环境分析方法分析当前房地产市场营销环境状况:
(针对绿色建筑市场要求的应用我国房地产市场竞争的日趋猛烈,房地产业的开展也越来越趋向理性化;与此同时,过去那种简洁的楼市买卖观念