地产前期渠道推广方案.docx

房地产前期推广策略方案
前期销售推广工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装,包括进一步明确对外宣传口径、,有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失,市场永远是在变的,而以效率为第一的工作方式用的思考
因此根据楼盘的规模和地域推广环境,针对性提出“阶段铺垫,逐步扩散,重大事件整合传播〞,无需一步到位的进入规模宣传期,,比方在工地现场设立大型看板、围墙的特色形象造型,公路两侧设立一定数量的路牌、墙体广告；围栏、墙体建筑物等〕、设立形象指示牌；印刷品如楼书、DMI单页
等.
在楼盘重大节点上,如工程动土、公开预约、首期开盘阶段,媒体进入整合传播阶段,除原有媒体资源尽可能参与配合外,全面启动媒体方案〔电视、报纸由于客户群体原因自定〕户外媒体、DMfe辅,喜庆媒体配合终端气氛.
户外媒介：户外媒体拥有固定视觉优势,是很好的品牌形象诉求媒体,,可根据工程重大活动宣传需要随时更换画面.
DMM介：,投递灵活,信息容量大等优势,、入户投递、针对性区域派送、乡下超市网点代发等渠道.
喜庆媒介：工地现场祝贺性横直幅、街道跨街横幅、飘空气球、气模拱门、彩旗彩球等,,可考虑沿马路悬挂一定数量的跨街横幅广告.
礼品媒介：手提袋、纸杯、广告伞、挂历、工艺品等,根据每阶段不同活动需要,、,也就是增加礼品广告的投放量,通过礼品的吸引,提升工程的亲和力、关注度和宣传资料的阅读率.
(6)对工程销售策略手段的思考
,楼盘形象展示推广已在辅助位置,,是可以激发市场和限制市场的有效手段.
包括价格定位策略、价格走势策略、特殊优惠策略、目标客户拦截、销售人员待遇方法、销售团队素质构建等.
关于定价策略：一般来说,低开高走是比拟稳妥的策略,虽然在前期会丧失一定利益,但能有效刺激市场,,一般在工程阶段销售较快、区域增值利好信息明确的前提下开始调整价格.
具体价格应在开盘前一周内大致明确,开盘前两天最后确定,,既能给我们的最后市场定价决策提供主动,又能在心理价位上制造反差,到达性价比惊喜效果.
关于蓄水期目标客户拦截策略：如果工程蓄水期较长,为了稳定目标客源和对游离客户的有效拦截,,比方一等于二预约惊喜活动：一万定金抵用二万元首付款,,同时在预约期就可望形成火爆开局.
关于特殊优惠策略：、劳