阳光城三期地下车位销售方案.doc

阳光城三期地下车位销售方案
阳光城三期地下车位销售方案
一、项目车位情况分析:
表1:项目业主入住情况()
期数 总户数 交房户数 装修户数 入住户数
一二期 432 43元洗车服务卡，并限期限额优惠，前20名优惠888元/个，10—30名客户购买车位优惠488元/个，40——78名客户惠288元/个。(负二层优惠政策待定)
客户意向电话摸底 价格公示负一层一批10个优质负二层剩余车源发售,负二层车位
送洗车服务卡,待定, 租售 车位公示 车位发售,赠送洗车服
务卡+限期限额优惠
负一层车位免费提供业主体验使用 负一层车位停止试用 地下二层车位封锁 开放负二层取消消防车位 加强地上车位管理 车位
地下负二层车位今后租赁注意事项,
,租赁合同中应只体现租赁车位个数,不体现具体车位号,已售车位需标注车位已售,
,车位租赁时应明示,如此车位被购买,承租人应在一个月内更换使用车位。
五、价格策略
以合理的价格吸引客户，争取前期即消化大部分客户，降低库存率，达到尽快回收资金的目的。 (1)整体均价的确定(基准定价)
市场比较+客户调查原则:与周边同档次社区价格进行比较，并考虑客户心理预期。
二大桥周围地下车位价格在4-7万之间，半地下阳光车位6万元，，6万以内的定价客户较易接受。出租价格120-200元左右。涟钢片区高层项目很少，可参考地下车位价格无，建议价格可略低于二大桥片区。考虑到负一层和负二层层高、安全性相当，但出入便捷度及通风采光度有差别，可适当体现价格差异。
5-)。 根据客户反馈情况，客户心理预期为(
结合项目区位及客户心理预期，建议负一层车位价格区间为:5-。;负二层车位价格区间为:-，销售均价5万元/个，租金150元/月，物业费20元/月。 (2)具体价格体系
地下车位因交通组织情况、面积大小、客户停车习惯和安全性的不同，价值也有所差别，为了更合理的实现地下车位销售，综合考虑以下因素对车位优劣性及定价进行区分。
, 是否靠近地面交通(距离单元电梯及车库出入口);
, 是否位于垂直交通辐射区域，转弯半径较小。好停车，倒车次数;
, 宽度面积大小、车位层高;
, 产权归属情况;
, 与相邻车位关系(单双车位、子母车位)，周边是否有单立柱或其他障碍物(消防栓、配电箱); 考虑车位在实际销售中，价格区间不宜过大的原则，我们对地下车位价差进行调整，具体实施如下:
地下一层
价格 等级 加价幅度
65000 A+ +3000
62000 A +5000
57000 B 0
52500 C -4500
50000 C- -2500
地下二层
价格 等级 加价幅度
55000 A+ +1500
53500 A +3500
50000 B 0
46500 C -3500
45000 C- -1500
子母车位
(3)价格分布
层数 A+ A B C C- 合计
地下一层(数量) 14 37 13 12 2 78
9100002294000 741000 630000 100000 地下一层(销售额) 4675000 (%) (49%) () (%) (%)
地下二层(数量) 6 33 18 9 3 69
330000 1765500 900000 418500 135000 地下二层(销售额) 3549000 (%) (%) (%) (%) (%)
合计 地下车位共147个，销售额8224000元 备注:负二层171号车位重复，缺乏157编号车位,为避免销售纠纷建议公司及时调整 五、营销推广
(负一层)
, 阳光半地下车库，通风采光度非常好;
, 子母车位，一个车位的价格，两个车位的面积;
, 通车道宽敞，车位布局合理，转弯半径小;
, 智能门禁直通入户;

(1)一二期客户短信告知;
(2)三期客户购买意向电话摸底并告知;
(3)小区入口、车库入口处悬挂横幅;
(4)营销中心、小区公告栏公示，单元门告示张贴;;
(6)目前私家车业主车辆雨刷夹页;
六、付款方式及销售
, 一次性付款:无优惠;
, 分期付款:半年内免息分两次付清车位款。
七、销售激励
为提高置业顾问积极性，地下车位销售建议取消佣金制，提升激励程度，采用200元/个激励形式，当