商业模式商业模式产业链.pdf

（商业模式）商业模式产业
链
商业模式产业链
关键词：物联网商业模式产业链市场分割客户价值
我国物联网产业发展迅速，取得了壹定优势，如我国向国际标准
化组织提交的多项标准提案已被采纳。尽管如此依然互合
作。目前物联网业务开展模式主要有四种：通道型、合作型、自营型
和定制型。通道型指电信运营商提供网络连接服务、收取流量费，
系统集成商租用其网络的运作模式，如 sk 电信；合作型运作模式中，
通常系统集成商开发业务提供售后服务，运营商提供网络且承担业
务推广和收费责任，如 ntt、telenor；自营型指运营商独立开发业
务，包括方案设计、网络运营、业务推广、售后服务等，仍包括对
自行建立物联网运用系统的企业提供网络服务，如 verizon 为通用
的 onstar 业务提供数据流量；定制型指运营商根据客户特殊需求开
发 m2m 业务，如 vodafone（陶冶，2010）。
物联网业务开展模式体现了运营商价值网络特征，电信运营商和
其他企业间既有合作关系也有供求关系，既有产业链纵向合作也有
横向合作。价值网络决定了运营商的竞争战略，也决定了运营商的
成本结构。
（二）物联网产业的市场分割
物联网的兴起带动了关联产业群的崛起。按照不同特性能够将物
联网的应用领域分为生活、产业和公共产品三个领域，通过进壹步
细分实现市场分割。
生活领域，如中国移动推出的“电梯卫士”是典型代表。该领域
物联网业务具有投资大而居民的承受能力弱等特点，投资回收期长，
企业投资动力不足，需要探索快速收回成本，实现获利的盈利模式。
“电梯卫士”试点经验为该领域业务模式的探索提供了思路，由壹
家企业单独投资成本过高，探索由运营商和房地产开发商、质监局、物价局等多方合作共同投资，运营期内居民以支付月租费的方式补
偿成本，同时仍可引入“第三方付费”模式，即“多方分担投资、
第三方付费”的运作模式（陈琛，2010）。根据试点，有俩种可操
作的运作模式：壹是运营期内由物业公司每月向居民收取使用费；
另壹种是为居民免费提供服务，利用物联网信息终端接近居民的优
势吸引商业广告的植入，收取广告租金弥补投资成本，居民可于这
俩种模式间自由选择。
产业领域主要指生产及服务领域，由于利益主体的复杂性，该领
域的业务模式较为复杂，形式更加多样化。物联网产业不同发展阶
段需要不同的产品模式和商业模式（张云霞，2010）。目前我国物
联网产业正处于探索期，以关键运用为主，分兵作战、以行业甚至
企业为主体垂直运用的方式尤为普遍，造成了条块分割、不利于跨
行业融合的缺陷，物联网方案往往只适合于个案型、局地型运用，
无法大规模普及。若抛弃已有投资，重新建立泛于型的运用方案，
重复投资严重、沉没成本过高。因而于开发运用方案的同时应建立
物联网运用的公共平台，以行业为单位建立行业共性平台，将碎片
化的运用模式整合到共性平台上，为整个行业提供服务。可见，产