“消费者市场行为案例分析”.ppt

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消费者市场行为案例分析
购买动机
理性动机
适用;是理智动机的基本点;既立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下;顾客偏重产品的技术性能。
经济;在其Excellent handout training template
消费者市场行为案例分析
购买动机
理性动机
适用;是理智动机的基本点;既立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下;顾客偏重产品的技术性能。
经济;在其他条件大体相同的情况下;价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。
安全;随着科学知识的普及;经济条件的改善;顾客对自我保护和环境保护意识增强;对产品安全性的考虑愈来愈多的成为顾客选购商品的动机
感性动机
好奇;是一种普通的社会现象;没有有无之分;只有程度之别。
异化;心里多见于青年人;他们不愿与世俗同流;总希望与别人的不一样。
从众;作为社会的人;总是生活在一定的社会圈子中;有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向;不愿突出;也不想落伍。
标致307SW
市场售价：19。00-20。07万元　标致汽车旗下的旅行车——307SW是以307为基础衍生出来的车型;这款车不仅拥有抢眼的设计;而且还具备卓越的稳定性、超凡的安全性。
标致307SW的尾部配备了4倒车雷达探头;能够保证消费者在倒车时的安全性。而集成雾灯的一体式尾灯组合;更可为车主在黑暗中行驶提供了安全保证。行李箱门采用的是上掀式设计;后备胎置于车辆底部。后备箱的开口宽度达到1200mm;提取较宽物品时比较轻松。
标致307SW的内饰的设计细节设计让人感到非常亲切;如两个前座的底部都有小抽屉;手套箱有制冷功能;人性化的气氛很强。座椅有现代旅行车必备的多种组合方式;进一步强化了多用途取向。
Carens佳乐
16。5-18。3万　　在外形上;佳乐是时尚;这种时尚既不同于法式的天马行空也不同于德式的中庸;它继承了家族式的前脸和一个很有造型感的车尾。笔者认为它的外形是比较符合国内消费者的审美偏好的。　　在功能性上;佳乐已和源自欧洲的竞争车型一样舒适、便利;并且佳乐在价格上也不脱离群众。而佳乐的卖点就在于它是原装进口;这一点比较迎合国人的消费心理。
别克凯越
凯越旅行车　　凯越旅行轿位处12万元左右的价格定位;让它的生存状况比马6旅行轿要好得多。至少;凯越旅行轿可以说是实用也不算贵。　　目前的都市SUV一般都采用了轿化的底盘;它的驾驶舒适性和操控性都是相当接近轿车的水平。它的底盘较高一方面提供了开阔的视野;另一方面也有较好的通过性。与MPV比较而言;SUV有着更洒脱的气质;MPV则更为居家一些。
新CR-V
CR-V 21。78-25。28万 报价 18。28万起
　　CR-V作为都市SUV开展到第二代;它的优势是很明显的。一方面在于它的成熟;体现在功能性和实用性；另一方面;它很时尚和优雅。唯一让人不悦的就是它的经销商有乘机加价销售的事情发生。
力狮 旅行版
官方价格：26。48-28。48万
和三厢版相比;力狮旅行版的前脸部分几无差别;大尾厢使得整部车的体态显得异常修长。从侧面看;D柱作了隐藏式的设计;玻璃窗一直延伸到了尾部;车顶犹如一直上扬而不回收;很有动感。　　力狮旅行车的装备基本与力狮三厢2。0R版看齐。6碟CD、双区独立恒温空调、定速巡航都不缺乏;自动变速箱为四前速。与力狮3。0R相比;缺少了DVD功能、导航系统、5前速自动变速箱、方向盘换挡拨片等。旅行版的装备虽不算豪华;也已经相当够用和便利。
综合评估
新CR-V一方面在于它的成熟;体现在功能性和实用性；另一方面;它很时尚和优雅
价钱对于这样的三口之家并不贵但也并不失身份
购买决策
一、成熟时尚的外观和内饰设计。现在的CR-V是它的第三代车型;外形没有传统越野车的方正呆板
二是以更加动感流畅的线条来诠释越野车的不同风格;内饰则体现了本田作为日系车型一贯的精细。
这两方面很重要;因为具备了这两方面因素;很多人才会觉得自己购买到的CR-V是一辆看上去很上档次的车型;从而对它趋之若骛。
产品特色：
二、本田的品牌。虽然比大众在国内出道晚;但不得不承认本田在国内拥有非常不错的口碑;它几乎每推出一款车型都能够准确锁定市场需求并取得不错的销量三厢飞度除外;而且加价之风就是从本田开始;从第六代雅阁开始一直到第八代;CR-V更是拥有了很多优秀的基因;所以加价在所难免;但却没想到一加就是这么长时间。
三、CR-V精准的定位和定价。试想一下;同样的价格;你可以买一辆中型车;也可以买一辆同样的越野车;乘坐舒适性相当;油耗相当;但视线更好;而且有