培训学校招生三十六计.pptx

培训学校招生三十六计
第一页，共40页。
招生36计
最好的招生手段是——
过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校——
很少用市场手段，
引眼球
版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方
一定要注意版面颜色〔周边颜色〕
把握时机-平日打小，不如关键打大
周五>周三四>周一二>周末
慎重选择-每次硬广后统计效果，反响影响，及时调整
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招生36计——户外课堂
时机选择-春华秋实、周六、日
突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响-从家长、学生心理入手
吸引生源-要告诉周边的学生、家长：
〔1〕我们是什么学校
〔2〕我们有什么课程
〔3〕家长、学生为什么要学
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招生36计——冬夏令营
工程选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接
寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款
平安把握-绝对绝对
生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
平安！平安！
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招生36计——电视、播送
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告
播送文字-软文、新闻最好，广告次之，
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
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招生36计——张贴海报
关系协调-城管、居委会、物业
位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式
张贴检查-不干胶、胶带、浆糊〔不用胶水〕
变化：
商店、书店门口广告、墙体广告
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招生36计——晚间陪读
针对市场-双职工家庭
内部维护-内部生源免费或优惠参加
外部招生-市场化运作
赢利点：
1、代接放学；2、同步辅导；
3、晚餐供给；4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化〔学大模式〕
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招生36计——内刊宣传
潜在营销-学刊〔报纸〕开路，响亮名头
确定主题-公益为主，家庭教育可读性强
设计排版-专业设计，表达档次
借力传播-整合宣传，降低本钱
目的：增加保存度和可读性
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招生36计——公交广告
适时选择-投放时间，投放内容，投放平台
防止多项选择-线路选择、平台选择、价格高昂
强调精细-效果细致统计，及时调整
切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，本钱不易回收
不推荐
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招生36计——游街宣传
平安协调-游街路线、注意交通平安、城管协调
时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段
召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段
整体统一-统一服装、统一话术、统一形象
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招生36计——联合招生
选择对象-非竞争对手培训学校
互惠互利-课程捆绑，本钱共摊，扩大影响
注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账
把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益
方法：
1、联合举办活动
2、联合市场招生
3、课程合作，相互补充
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招生36计——联合办学
借势办学-借助对方优势，扩大办学范围
把握命脉-或者教师〔教学〕或者市场招生
协议约定-利益分配，异议处理
取长补短-通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身
方式：
1、股份制
2、学费扣去教材费五五。
3、本钱细算，利润分成
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招生36计——节日活动
节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日
活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演
市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点
留住生源-问题：如何举办圣诞活动？
背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。
问题：如何邀请外部学生？
如何转化生源？
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招生36计——公益效劳
社会责任-作为教育工作者的责任
方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等
品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵
嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：
1、带着学生参加此类活动最好〔让自己学生邀请外部学生〕。
2、与公立学校合作。
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招生36计——广场演出
筹备协调-利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传
流程细节-广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证平安
人员安排-分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理
收集转化-收集观众信息，转化生源
举例：跳蚤市场-广场进展-群众参与
口语比赛-广场进展-现场颁奖
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